欧洲电子烟一次性也在“转型”？选哪个出海？

让人关注的是，兴起了“一次性换弹”。

这里的“一次性换弹”和我们所常见的“换弹式”有所不同。

传统“换弹式”是指换烟弹，但兴起的“一次性换弹”，是指保留电池底座，电池可拆卸，上面部分全部换掉。这样的一次性，就能做到“换弹”，让一次性不用随便丢弃，然后可以再用，只要再买入机身上面部分，就可以再使用，解决了一次性“电池垃圾”带来新的全球环境灾难难题。而重新定义一次性电子烟，换弹产品，一次性价格，鼓励电池多次使用。

欧洲电子烟，怎么选择？

现在做欧洲电子烟市场，怎么选择？！

欧洲，7.4亿人口，其中欧盟占了4个多亿。特别在电子烟出口额方面，以英国、法国、德国、意大利为主。核心要做好欧洲市场，即为四国：英国、德国、法国、意大利。

一、选英国，要注重这里市场的成熟度，同时也有点卷。

英国基础信息：

人口：6732.7万人（电子烟用户量430万人），约7%电子烟用户渗透；英格兰、威尔士和苏格兰有8.3%的成年人使用电子烟。

经济：重要的贸易实体、经济强国以及金融中心，2021年英国GDP为3.18万亿美元；人均GDP为4.6万美元，每月平均工资为2460英镑，折合1.99万人民币左右。

贸易：中国为英国第二大贸易伙伴，仅次于美国。2021年我国向英国出口商品870.22亿美元；

电子烟：中国电子烟出口额前四位的目的国家或地区：美国(53%)、欧盟(15%)俄罗斯(9%)、英国(7%)。英国电子烟市场2021年销售额为34.5亿美元。

英国是全球电子烟最为开放的国家，也是第一个将电子烟纳入医疗医保的国家，还给流浪人士和孕妇通过免费发放电子烟的思路，鼓励使用电子烟作为戒烟工具。

但是英国目前市场有100多个电子烟品牌，市场比较成熟，渠道也分布广。

唯一差一点是供应链体系多在中国。如果说英国的机会，更多是中国厂商的机会多过品牌。

英国电子烟政策：基本全面放开。就是上市前要获得英国药品和医疗保健监管机构(MHRA)的批准。尽管英国已经脱欧，但基本很多电子烟规则沿用欧盟规则，不好的地方即为，欧盟的关税优惠，已经不适应在英国。近期特别强调，对尼古丁含量和罐容量的限制（即为合规的一次性电子烟的最大容量为2毫升，最高尼古丁浓度为20毫克/毫升或2%；设备标签要有缺少健康警告、批次详细信息和危险警告等信息，而且可查厂家信息）。

二、德国，一次性太流行。

德国基础信息：

人口：8312.9万人（电子烟用户量245万）；约3%电子烟用户渗透。16个州，主要城市柏林、汉堡、慕尼黑、科隆、法兰克福、斯图加特等。

经济：欧洲最大经济体，4.22万亿美元GDP，人均国内生产总值4.29万欧元。每月工资3675欧元，大约折合2.5万人民币。

贸易：是中国在欧洲最大的贸易伙伴，占中国与欧洲进出口总额的19.9%。2021年中国向德国出口商品1151.75亿美元。

电子烟：中国电子烟出口额前四位的目的国家或地区：美国(53%)、欧盟(15%)俄罗斯(9%)、英国(7%)。德国约64亿人民币电子烟规模。

根据一位开发欧洲市场人士介绍，德国的一次性太火。但凡进入德国对应的零售门店，都主动去问一次性，而且甚至还点名要哪个一次性，比如bar之类的品牌。用这位人士的化表示“现在欧洲市场，一次性的趋势是不可阻挡”。

德国的市场，一次性流行，换弹式和大烟雾稍微弱一点。对电子烟诉求多是喜欢高级、简洁设计的风格，不太喜欢花哨的设计形式。

整体来看，德国电子烟规则比较严谨。今年7月也加了税。7月1日开始电子烟油将按每毫升0.16欧元额外征收烟草税。

三、法国，大烟雾流行。

法国基础信息：

人口：6749.9万人（280万电子烟用户），主要城市巴黎，马赛、里昂、图卢兹、尼斯、南特、斯特拉斯堡、蒙彼利埃、里尔等；

经济：GDP2.94万亿美元；人均GDP达到了4.35万美元，平均工资月入2500欧元，折合人民币17000元

贸易：2021年中国对法国商品进出口总额为850.36亿美元

电子烟：销售额估计为8.2亿欧元（约65亿人民币）

相对英国、德国和意大利，法国一次性没有起来，而且大烟雾十分繁荣。对中号机，注油式小烟比较喜爱。

四、意大利烟草味为主，一次性、换弹比较好。

意大利基础电子烟信息：

人口：5906.6万人（234万电子烟用户），主要城市罗马、米兰、那不勒斯、佛罗伦萨、都灵；

经济：GDP2.1万亿美金；人均GDP达到了3.56万美元，月收入2400欧元左右，每月工资大约1.7万人民币左右；

贸易：2021年中国对意大利商品进出口总额为739.53亿美元；

电子烟：超过60亿人民币规模，4000多个电子烟门店，规模实在很“辉煌”。

比起法国，意大利的一次性、换弹比较好。作为一个口吸的国家，烟民对烟草口味电子烟比较关注。但同时对设计要求精美、手巧和高雅为主。

总体来看，英国市场比较成熟，但有点卷；德国市场政策比较严，守规矩；法国市场较为排外，一定要善于合作，要想独立品牌打进去不容易，如可以和当地品牌合作切入市场；意大利市场认证费会很高，要注意一些成本问题。

keystone的创始人范敬宇先生近日参加“雾化新势力”海外沙龙表示，近年品牌出海的难度加大，能出海成功一定是“好的产品带起来”。就好像，经过多次欧洲市场调研和市场产品的测试，目前欧洲一次性绝对是主流，但也兴起了一次性换弹。不过目前海外反馈数据，一次性换弹还没有像国内换弹式复购率那么理想。

说明在一次性转型变化过程中，能符合市场的趋势，特别避开一次性浪费这样的缺点，但同时，一次性换弹，能承接部分的习惯换弹用户，节省教育成本。而目前海外流行一次性，多是水壶、盒子、瓶子装这些形状，以及性价比高的大口数。

此外，欧洲电子烟流行率也有很大的不同，如电子烟消费者（所谓的电子烟使用者）的数量在所调查的市场中差异很大。英国显示相当多的电子烟使用者占7%，但罗马尼亚等国家的电子烟使用者较少，为1.5%。在拉脱维亚、波兰、罗马尼亚和西班牙，经常使用电子烟并不常见电子烟厂家，这些国家的电子烟使用者数量保持在1.1%至1.9%之间。北欧和西欧国家往往拥有更高的电子烟使用率、更大的市场容量和更高的行业就业率。