一次性电子烟的风口还在吗？

在年前的第五届国际电子烟产业高峰论坛上(传送门：2021第五届国际电子烟产业高峰论坛成功举办)，根据电子烟行业委员会会员企业估算的数据，出口产品中，一次性电子烟的占比高达65%。这让之前专注国内市场，因监管而踌躇的电子烟从业者们看到了希望。

接下来，无论是电子烟品牌，还是代工厂，以及从大厂离职的人员，都开始逐鹿海外一次性电子烟市场了。

其实，无论是在国内，还是海外，一次性电子烟都不是一个新鲜事物。从2018年5月份VGOD STIG诞生并进入国内市场，到后面各种小彩条泛滥成灾，也不过一两年的时间。

为什么一次性电子烟在国内市场上迅速兴起，又极速凐灭呢？进入门槛不高，竞争又极其激烈，还没有品牌愿意沉下心来打磨产品塑造品牌。这样的结果也就在意料之中了。

那几乎没有什么变化的一群人，进入到一个巨头林立的海外市场，他们是否能够分得一杯羹？很难，但不是没有机会。

不要对市场领导者进行正面攻击。绕过障碍要比穿过它好得多。最好是选择一个别人没有完全占据的定位。

要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。

一次性电子烟目前两个最大的市场分别是：美国和俄罗斯（及其他俄语地区，或可称为前苏联地区）。

美国的电子烟消费量可占全球过半（2021年10月份数据，占比为57%），所以这里的竞争也格外激烈。除了人尽皆知的三大巨头VGOD、HQD和PUFFBAR外，还有各种新晋品牌（ELFBar、GeekBar、DragBar、Vaporlax Sirius、SuperGood Bar、RandM）及本土品牌（Xtra Voltage、VaporTech CUBE ZERO、Pachamama Synthetic）。要想撬动这里的市场格局，极具挑战性。且这里的电子烟监管政策更加严厉。

近期，某国内品牌就收到了FDA发出的警告信，其PMTA申请被拒绝，却继续在美国销售，还打着PMTA的旗号宣传产品的安全性。

而PMTA的申请通道已关闭，现在才计划进入美国市场的电子烟品牌，或许要面对更大的政策风险。（传送门：美国FDA发布PMTA最终规则）

在俄语地区，HQD拥有极大的优势。毕竟，俄语地区的一次性电子烟市场因HQD而兴起。但在部分地区如乌克兰、吉尔吉斯坦，ELFBAR已经迎头赶上，甚至有超过的迹象。因为，从去年八九月份开始，偶尔就会有那边的分销商或店主找到我们这边拿货。当然，后面都推荐给了品牌或他们的代理商。

本月，某供俄罗斯客户的一次性电子烟品牌就因暴乱，在货物过境时搞丢数十万根一次性电子烟。现在叠加俄乌冲突，更不太平。惟愿早日恢复太平！

那么，机会、时间和金钱，你能够投入多少呢？

举个栗子，吉迩用其新品牌造雾主ZOVOO，在2021年年初推出了ZBAR一次性电子烟系列，但市场效果并不那么好；于是，在年底推出DRAGBAR时，不止用上“DRAG”这个他们品牌兴起的系列名，还在社媒、行业媒体及经济媒体上，进行全方位的宣传。然后，实现了不到一个月出货百万支的记录。

假如，吉迩在2021年年初推出其首款一次性电子烟时，就能拿出如此魄力，那么他们至少能再多出半年的时间，可完成更多的出货量。但现实容不得假如！

那么，现在问题来了，准备逐鹿海外一次性电子烟市场的电子烟品牌们及代工厂们，你们的优势是什么呢？你们能投入什么呢？

这段时间，也有接触到一些品牌与代工厂，从截止到目前的一些沟通里发现，他们都觉得现在一次性电子烟是个机会，但决心好像并不那么强，投入亦有限。

机会稍纵即逝，时间亦不等人，若还不愿投入金钱，纵是天选之人，亦难成功。