德国正面临“市场转向”？烟油少了一半？

今日看到一组德国电子烟贸易协会数据令人关注，因为这组数据预示德国电子烟市场的“转变”。

根据德国电子烟贸易协会（VdeH）报道的最新数据显示，德国烟油少了一半，电子烟零售实体店降至大约1千家，基本少掉30%。这核心原因是因为德国高额的烟油税收和市场竞争带来的市场转向。

（德国数据）

与之而来的是电子烟商店数量的减少。德国电子烟贸易协会指出德国电子烟专业零售店的实体销售点数量下降了约三分之一，降至大约1200家。分析也指出，德国电子烟行业的大部分市场由不属于烟草企业的中小电子烟企业主导。然而，由于在实施烟草税改革方面持续存在问题，已经导致许多小店不得不关闭。其还指出，现在德国越来越多的非专业零售商的销售网点大量涌入市场销售一次性电子烟。

换弹式产品将取代一次性！

从德国电子烟贸易协会（VdeH）数据来看，目前德国的市场上一次性设备比重只有24.2%，下滑了30%；而预填系统的POD占到了22.1%，基本新的换弹上位。

而开放式POD设备占到了11.1%。

（德国最新设备分布）

更多的可充电换弹，因为使用同等方便和实在，没有环保问题受到市场的青睐。

烟油产品体系变天？

按照德国电子烟贸易协会（VdeH）数据，德国电子烟市场上的产品类别发生了明显的转变，烟油产品在产品系列中的比例下降了约一半。

由于高税收和市场竞争，基础液体产品的比例甚至下降了超过96%，在电子烟专业零售中几乎不再具有重要性。

不过瓶装油市场存在增长，10ML瓶装烟油占到13%。

目前德国电子烟市场的合规程序相对繁琐，需要更多时间。即德国电子烟产品的包装和合规信息需要严格监管，从而要求品牌制造商在这方面投入更多成本。此外，如果产品在其他国家贴有“警告标签”，则不能直接在德国销售，需要重新加工以符合德国监管要求。

而自从德国对烟油征税以来，许多规模较小的经销商在三个月内就停止了运营。此外，一些品牌也面临着一定的限制，成本增加。

可以说，2021年前，一次性在德国几乎没市场，但2021-2022年发生很大的市场销售贡献，如今2023年底，这市场可能也在变化。现在看来，在德国市场，预填充的封闭式吊舱系统所占的份额正在不断增加。这些是简单的可充电设备，只需更换液体盒即可。从中期来看，这些设备将在很大程度上取代一次性设备。

同时还指出，即将到来的对调味产品的限制正在大大减缓市场的进一步发展。其预计2023年市场持续增长，但2024年将平缓。因为2023年烟草行业首次开始销售自己的一次性电子烟，其销售为整体销售额的增长做出了贡献。但这种积极的趋势将无法以这种形式持续下去。

（德国未来市场）

也许，很多企业要开始下注300多万电子烟用户市场的德国乃至欧洲的未来。