“突破边界，定义未来”--2021国际电子烟产业高峰论坛圆桌对话

20年来，中国在电子烟领域已经形成完整具有核心领导力的生产制造供应链，创新能力领先全球。中国电子烟企业在全球电子烟界最值得称道的创新技术是什么？企业在未来的创新重点又是什么？我们该如何从跨国公司学习创新，如何让电子雾化产业获取良性健康永续的发展呢？“2021国际电子烟产业高峰论坛-雾化二十年，新起点，新征程”峰会上，由云南大学新型烟草专家邓铭博士担任主持人，深圳易佳特科技有限公司董事长刘团芳，深圳市艾维普思科技有限公司CEO欧阳俊伟，深圳市爱奇迹科技有限公司董事长张升伟，深圳市吉迩科技有限公司CEO赵贯云，深圳市卓尔悦电子科技有限公司总经理张雪峰等嘉宾现场共话“突破边界，定义未来”，捕捉电子烟行业创新边界，把握行业未来发展方向。

话题一、在过去的20年间，您的企业在全球电子烟产业的创新方面，有哪些值得称道的创新？

易佳特刘团芳：电子烟行业成立时间短，但是发展迅速，它主要的原因之一是海外企业的参与。从2006年到2012年都是封闭式的产品，国外的烟油无法做。由于aspire的技术创新做了开放式的产品，让海外的烟油公司和企业不断的涌现出来。接下来海外烟油的起来带动海外的资金、资源、渠道，人才全部参与进来推动行业的发展，推动市场快速的发展。我们企业就是通过产品的技术创新从而给到市场一个蓬勃的发展。

云南大学邓铭博士：实际上企业创新、科技创新是一个核心，但是在产品创新、服务创新，在商业模式的创新，包括绿色创新等等方面，企业都会形成创新。电子烟企业是一个全球产业链共生的一个过程。

艾维普思欧阳俊伟：SMOK公司作为最大的开放系统品牌和制造商成立于2010年。当年，行业产品以类香烟型为主，公司以我们的革命性产品——双线圈造碳器而闻名，这在当时取得了巨大的成功。我们也是第一家将加热元件称为线圈的公司，从那时起，我们明白成功的关键其实是创新，我们深信创新不断改变着电子烟的体验，为了不断激励我们的研发，我们设立了一个研发前期部门，听取客户和用户的所有声音，不仅改进产品，还创造新的产品趋势。我不会说双线圈是我们最大的创新，但双线圈绝对奠定了我们自己的研发DNA，并影响了行业走向双线圈和多线圈加热的世界。 

爱奇迹张升伟：就如刘总所讲，其实行业出现的周期并不是很长，但是它发展得非常快速，这个过程中恰恰是创新推动行业在快速的发展。对于爱奇迹公司，我讲两点，第一，业务模式。爱奇迹公司它是一个外贸公司，我们一直面对的是海外市场。 对于公司的外贸业务，曾经在行业发展中也算是对行业有一定的在业务模式上的创新。 我们是在行业中第一家将电子商务的模式，而且是To B的电子商务的模式引入到行业，为行业的发展起到了一些锦上添花的作用，帮助我们和各个品牌企业一起出海。第二，贸易模式，因为产品在不断的创新，早期产品迭代速度非常快，这种贸易模式无法响应快速变化的市场。比如我们会引用先进的供应链管理系统FuturMaster。当然作为爱奇迹来说，现在已经从外贸业务转到了品牌业务，同时我们也有一些品牌，比如开放式系统GeekVape品牌，防水、防尘、防撞的“三防”产品得到了用户的认知，并且不断的口碑传播，企业从而也得到了发展。 其实整个过程给予我们的一个非常大的启示。 特别是在日新月异的电子烟行业，如何保持创新的动力，如何去支持创新，非常重要，它对于企业的一个成长发挥了极大的作用。（传送门：爱奇迹HG是电子烟界的阿里+京东吗？）

云南大学邓铭博士：从爱奇迹业务模式的转型能看出来，从渠道的创新到做硬核的产品，实际上从今天这个时点来讲，中国企业将海外经营渠道的创新，又提升了一个很高的维度。在这个过程当中，数字化转型升级，这些问题都是很核心的，很关键的问题。只有当升级到更高的维度，我们才有可能在海外的发展也上升到一个新的高度。

吉迩赵贯云：吉迩对创新会有一个自己的理解，我们认为创新应该是以行业正向发展为基础的意识形态的产物。2017年成立自主品牌VOOPOO，通过秒吸0.025秒的全球最快点火速度，驱动电子烟的芯片技术变革，超越了当时全球最知名的美国DNA芯片5倍的速度，这是我们的一个切入口。在接下来的发展历程当中，在大家聚焦产品创新的时候，吉迩已经在努力打造平台创新，因为要推动行业发展不只是产品，还有人才、商业模式、合规各个方面，所以我们打造了全球合规部、四大研究院，使得电子烟急速接近类似手机这种高端消费品类的平台能力。吉迩目前具备了一个真正的全产业链构建能力，我认为这是一个最大的创新。创新它不单纯是竞争的产物，而是真正围绕行业正向发展意识创新的必然结果。(传送门：吉迩创始人赵贯云：创新必须以行业正向发展为基础)

卓尔悦张雪峰：我们卓尔悦是从08年涉及电子烟业务，关于创新，我想从三个方面简单来讲。第一，无论你是技术上的创新，材料上的创新，还是外观上的创新，有一个很重要的点，就是必须围绕着客户体验。 第二点，合规上的创新，无论是欧洲的TPD，美国的PMTA，我们的研发人员，我们的技术走向必须要迎合这些法规。第三，模式的创新，从最初的代工品牌，到后面推出的自主品牌，在欧洲和美国市场都有很大的反响，这是我们做的自主品牌的创新。最近大火的一次性小烟，它也许就是一种渠道创新。

话题二、无论是欧盟的TPD，美国的PMTA和最近国标的征集意见稿，我们都能看到各个国家对电子烟等新型烟草制品的发展的规制正在密集的推出。在规制条件下的创新，企业是怎么思考以及开展？

卓尔悦张雪峰：关于合规这块，我想表达的最主要一点就是合规不是禁止，是给大家一个合理的规范。无论是TPD还是美国的PMTA，还是我们中国的电子烟国标，都是利好行业，大家以更积极的态度去拥抱，用自己的技术、实力以及对行业未来的展望去迎合法规，才是未来发展的重点。

吉迩赵贯云：近年，全球市场各个地方都提到合规，这是给我们整个行业最好的一个讯号。任何一个不足以支撑未来长久发展的行业，不太可能有合规的提出，所以我觉得是一个正向的信号。我们首先在拥抱合规的过程中，在2019年就已经打造了全球的合规部。我们已经将合规的研究和发展覆盖到了全球市场。谈到创新的方面，首先我认为方向要正向，始终坚持拥护和支持规范发展。第二，我们一定要把战略前置，反应迅速。在标准逐渐规范和统一的时代，没有创新就会形成更大的内卷和同质化。创新必须坚持长期主义，坚持坚定不移的大量投入基础研发，我们公司去年申请的专利数是400件，到2021年，我们的当年度申请专利已经超过了600件。此外创新必须以未成年保护作为底线，我个人认为， 这是创新的一个重要突破口。

爱奇迹张升伟：电子烟行业是一个高度监管强监管的行业，有了规范，企业符合他的规范，消费者会认可，信任产品的安全性。 所以首先我们要基于认知以后，我们一定是迎着法规走，“守正方能出奇迹”，一定先把你最正向、最正面的难点突破。接下来，各个国家对电子烟行业都在不断的设立法规，在过程中有一个重要的点，其实就是如何实现青少年保护。当我们把烟草制品电子化意味着它有更多的可能去实现青少年的保护。对于我们行业来说，甚至更多的芯片行业，软件行业，其实这都提供了一个非常好的机遇，这一定是一个创新点。

艾维普思欧阳俊伟：自2013年以来，我们公司的创始人已经同意将电子烟业务作为我们的终身业务，所以我们真的希望这个行业能够发展得更健康。我们认为PMTA、TPD和GB等市场标准都旨在使行业发展得更好，我们肯定会面临更多的工作，但要使行业更安全，并进一步保证用户使用电子烟产品的健康， 这些标准是必不可少的。我们是在PMTA测试上投入最多的中国公司之一，到目前为止，我们已经有相当多的产品进入了PMTA的白名单，所以我认为在标准面前，我们别无选择，只能面对它并解决它。

第三个话题，我们都知道跨国公司在新型烟草的发展过程当中是形成了他们非常独到的一套创新体系。面对跨国公司的创新方面，我们在座的企业家们学到一些什么？

易佳特刘团芳：我认为有几点可以跟大家分享一下。 第一，一定要以消费者的体验以及安全为根本，去做产品的创新；第二，以最新最稳定的技术来实现共荣去创新；第三，以最新的工艺和外观去结合做创新；第四，以最低成本实现产品去创新；第五点，做好知识产权保护；第六点、秉承专心、专注、专业的态度，不要只注重短期利益，要用更远的发展眼光去布局创新。

吉迩赵贯云：技术创新只是商业战略的关键要素之一，但全面的前瞻性的战略布局才能在推动产业发展，引领企业创新中发挥核心作用。

云南大学邓铭博士：我们要敢于向对手去学习，要敢于学习我们对手的优点。我们知道菲莫IQOS的系统截止到目前为止，总共投入了83亿美元的研发经费。在此问题上，我也想呼吁在座的我们中国的电子烟企业和新型烟草的企业要加大研发投入，要把研发强度提上去，因为只有这样做，才有可能在竞争当中能够脱颖而出。

话题三：畅想一下10年后的电子烟是什么样的？请用三个关键词来描述你想象中的十年后的电子烟应该是什么样的？

云南大学邓铭博士：多结构、保护未成年人、好抽

易佳特刘团芳：产品简单、价格便宜，全自动化制造

艾维普思欧阳俊伟：安全、健康、时尚

爱奇迹张升伟：安全、便携、智能

吉迩赵贯云：规范、多元、构建一个万物互联的大生态

卓尔悦张雪峰：普通、健康、合规

若想了解更多电子烟出海营销信息，可以阅读《只为电子烟品牌出海提供更专业的营销服务》