吉迩创始人赵贯云：创新必须以行业正向发展为基础

从 11 月 26 日电子烟等新型烟草制品参照烟草专卖法实施条例卷烟有关规定执行，到 11 月 30 日电子烟国标草案公开征求意见，再到 12 月 2 日的电子烟管理办法（征求意见稿）公布。短短六天内，此前行业翘首以盼的监管正在逐渐明朗。

在这一背景下，行业正在逐渐开始了分化。有的企业逐渐失声，有的企业则反而获得更多关注，并且主动积极拥抱合规。比如格物观察到，老牌大厂吉迩科技便是典型的后者。

先是在 11 月 1 日，吉迩科技成功当选2021深圳500强企业(传送门：吉迩科技荣登2021深圳500强企业榜单！)；而后在12月6日第四届"深圳新生代创业风云人物"的发布名单中，吉迩科技创始人兼 CEO 赵贯云作为电子雾化行业第一人的身份荣誉上榜，彰显着深圳市支柱产业和战略性新兴产业等各行业的优秀代表。此前获得该奖项的深圳企业家就包括腾讯创始人马化腾、正威国际创始人王文银、大疆创新创始人汪滔等。

而在随后的 2021 IECIE 上，VOOPOO 和 ZOVOO造雾主品牌展台仅展示了符合标准的烟草口味产品和带童锁功能在主机，成为第一个基于政策快速响应做合规调整的企业。

这一系列事件也引出了新议题：经过了三年"内卷式发展"的行业，企业如何在新的时代背景下突破发展瓶颈，如何在合规的前提下实现以技术创新为导向的发展，而作为具备全产业链优势的民族产业，又如何在国际竞争中争取主导地位。

带着这一议题，格物对话吉迩科技创始人兼CEO赵贯云，聊聊作为行业荣获"深圳新生代企业家"的第一人，面对靴子落地的行业大背景，企业的使命是什么，应当如何找到创新路径。

深圳企业的使命
就是成为游戏规则的制定者

我们曾多次与赵贯云对话，由他向我们分享他对于电子雾化行业的见解与思考，而谈及为何与赵贯云开启此这一次的对话，源于我们观察到的一个细节。

从"深商风云人物"老一代创业者袁庚，到对深圳改革开放影响巨大的任正非、王石、马蔚华等优秀企业家，以及新经济下的马化腾、王传福、王卫等中坚力量，再到"深圳新生代创业风云人物"以赵贯云为代表的新兴力量，从创业者的角度不难看出深圳优势产业的不断涌现。

"我想这是一种深圳创业精神的传承，更是一份时代责任。"赵贯云表示。

这么说或许有些抽象，他进一步向我们解释：站在时代的前沿，深圳企业家更应肩负着深圳企业走向世界的伟大使命，推动中国产业占据国际科学技术与标准话语权的制高点，让中国企业在世界舞台不断地扩大影响力，点燃着深圳乃至中国的生命火花。

实际上，这一条路径在深圳的其他优势产业上已经多次上演，手机、无人机等等不仅早已制霸全球，一步步成为了行业游戏规则的制定者，更是为“中国智造”不断提高着含金量。

吉迩亦是如此。"多年来，吉迩始终坚持创新驱动发展战略，打造了一批具有自主知识产权、技术含量高、经济效益好、享誉世界的民族产品。"赵贯云向我们介绍："过硬的产品标准和领先的电子雾化技术优势让吉迩集团不仅登上国内头排，也牢牢占据海外市场的重要份额。"

据了解，吉迩旗下产品目前已经在国际舞台拥有绝对市场竞争力，实现针对全球各地市场需求的年度储备开发产品超200款，在 3 年内实现了全球 70 多个国家和地区拥有长期合作客户，设立海外6家分公司，专注深耕美国、英国、印尼、加拿大等国家及区域本地化运营，实现覆盖全球 10 万家线下网点。

"作为一个流淌着热血的民族企业，从诞生时便刻着创新的烙印，从新兵到优秀再到卓越，吉迩已成长为电子雾化行业坚定的引领者。"赵贯云坦言。

正如彼得·德鲁克曾在《创新与企业家精神》中曾提到，企业家精神在于面对不确定性和不连续性，表现出来的战略前瞻性、市场敏感性和团队领导力。

而电子雾化行业可以说诞生起便伴随着不确定性和不连续性。对此，他向我们进一步解释了吉迩科技在海外市场拥有绝对市场竞争力的核心：

"在电子雾化领域的道路上，吉迩作为雾化领域与新材料技术的佼佼者，积极参与并贯彻实施行业相关标准建设，推动构建以行业标准规范为导向的产业发展，深耕电子雾化技术领域，助力中国智造走向世界，全面提升中国标准话语权。国际上紧跟 PMTA 以打造更高质量的产品，行业上以开放共享标准共建良好商业典范。"

换言之，如今的吉迩，不仅是一家中国电子雾化企业巨头，更是一个标准的全球化企业。

单点创新已经失效
企业亟待建立创新生态

如果要用一个词形容 2021 年以来的电子雾化市场，我会给"乏善可陈"投上一票。对于由换弹小烟推动崛起的国内市场而言，大量集中于外观等层面的更新，使得外界很大程度上将电子雾化行业误读为一个缺乏技术创新的行业。

而在赵贯云看来，创新应该是"以行业正向发展为基础的意识形态的产物 "

一个典型的例子是吉迩科技曾创造多个行业记录：2017年创造全球0.025秒的点火速度纪录，超越了当时最为玩家津津乐道的美国DNA芯片的 5 倍，被全球爱好者奉为"秒吸"经典。

点火速度的创新，一方面改变了用户此前"先点火，再使用"的习惯，更优化的体验带来了用户用脚投票，自然就带动了更多企业采用 GENE 芯片乃至提升自家芯片的点火速度，更会在产品的定义与设计上带来深远影响，形成更加完善的产品评价标准——这便是"正向发展"。

从 2021 年最新数据来看,吉迩科技在全球范围内拥有500余名技术研发人员，3大研发中心，涵盖基础研究、雾化创新、芯片技术、生命科学4大基础研究院，打造符合GMP良好生产规范的6大制造加工基地，总共占地面积12万㎡，并与国内多家知名大学紧密开展创新材料研究合作，构建产、学、研为一体的前瞻研发体系。

且吉迩科技的创新路径已从播种期逐渐走向收获期。截止2021年年底，吉迩集团累计专利申请总量超1000项，并在新型材料、雾化研发、芯片技术、生命科学、陶瓷芯领域、HNB技术等新方面做了积极的布局。

专利方面，吉迩科技从去年单年度申请400项，提升到2021年单年度申请数达到了600件之多，且其中40%是发明专利。成果上，推出GENE TREE纳米微晶陶瓷芯，以口感持续无衰减，纯净抽吸体验（不沾粉不掉粉），超强寿命能力等，为用户带来焕然新生的口感体验，并已成功打造全通用TPP、PNP、ITO雾化生态平台，年均研发成本投入近亿。

不难看出，吉迩科技的创新方向更像是在打造电子雾化产业升级的“煤、水、电”——研发方向已经从产品体验环节进一步向下深挖到了基础研究层面。所以，吉迩科技的独特之处便在于，用一个体系化、平台化的角度，去解决烟民对于电子雾化产品提出的不同的需求。

"吉迩目前具备了真正的全产业链架构能力这是我认为最大的创新。所以，创新不单纯是竞争的产物，而是真正围绕行业正向发展意识创新的必然结果。"，赵贯云总结道。

竞争已重新拉到同一起跑线
拼的是积累

在前不久的 IECIE 上格物便注意到，VOOPOO和ZOVOO（造雾主）品牌展台仅展示了符合标准的烟草口味产品和带童锁功能在主机，是第一个基于政策快速响应做合规调整的企业。

相对于其他品牌的观望，吉迩科技在主动推动合规上可以说非常激进。这在尚处于过渡期的当下而言，似乎显得并没有那么强的必要。

针对我们的疑问，赵贯云针对如企业创新与合规的关系给出了看法："首先我认为，方向要正向，必须始终拥护与支持规范发展"。

我们了解到，吉迩科技在 2019 年开始就打造了全球合规部，将合规的研究与发展覆盖到全球市场。所以不只是咱们国家的 GB，不论是美国的 PMTA（吉迩科技是PMTA第一批申请的少数中国公司主体之一）还是欧洲的 TPD3，吉迩科技都在第一时间深度参与其中。

究其原因，合规对于企业而言是一张必须拿到的护照，但护照仅仅意味着产品安全性得到认可，仅仅还是第一步。"在标准逐渐规范和统一的时代，没有创新就会形成更大的内卷和同质化。"赵贯云向我们强调："创新必须坚持长期主义，坚定不移大量投入基础研发。"

换言之，符合GB是必须坚守的底线，但远不是产品的天花板。这就像田径赛的短跑项目，当所有企业被重新拉到同一条赛道的同一起跑线上。面对当天的赛道情况，此前积累了深厚的训练成果与比赛经验的企业，自然能更自如地调整呼吸、步伐从容应对。

"战略要前置， 反应要迅速"赵贯云向我们总结道。

此外，吉迩始终将保护未成年人健康成长的合法权益视为己任；"无论是社会、行业还是企业，保护未成年人的健康是良性发展过程中必须坚守的一条底线。如果突破了这条底线，无论是企业还是行业，必然会受到毁灭性的打击。"

打破HNB专利壁垒
需要弯道超车

深圳已经成为全球"雾都"——全球电子雾化产业研发生产高地，但是在新型烟草的另一领域HNB，我们在国际舞台上依然缺乏话语权与竞争力，这一直新型烟草从业者们内心的痛点。

核心在于，菲莫、英美等国际巨头具备显著性的战略前瞻性和战略定力，进行了大量的前置研发投入、合规布局，在 HNB 烟支结构、材料、器具等等环节已经建立了极深的专利池。所以在重视知识产权保护的海外市场，能通过专利武器对中国企业实现围追堵截。

换言之，中国要在全球范围形成电子雾化与HNB产业的绝对优势，所面对的难度完全不同。

如何突围？他引用了对于自动化部门提的一个要求为例："与其一点点提升制造效率的几个百分点，不如从头开始研发一套属于自身高效率的系统。不做跟随者，要做创造者。"

"我们如何走在前面？我认为这是整个中国新型烟草行业应当提前布局的战略， 真正建立中国新型烟草在国际的战略性优势"，他向我们举例了吉迩科技的前置性研发布局："吉迩对 HNB 的研究已有接近 3 年时间，专利布局近 300 件，没有市场销售行为！"

换言之，想要在国际新型烟草市场取得一席之地，必须真正意义上绕开国际巨头用专利筑起的铜墙铁壁。对此，赵贯云强调"要让中国产业战略走在前面"。

赵贯云认为，中国电子烟要全球化发展，构建国际强势产业，一个关键的风险点就是 HNB 技术专利瓶颈，对此他提出了三点建议：

其一，民营创新与国家创新要更强联合；

面对 IQOS 围城式专利布局，专利突破的攻坚点不足，必须清楚且坚决拥护"国家利益至上"，拥有技术研发实力的民营创新企业应当且必须共同深度参与突破，形成国内共同关系，共同努力破除国际公司对我们形成的壁垒；

吉迩科技自 2019 年启动 HNB 研究，包括烟具结构设计、人机智能交互体验、发热载体与发热方式等维度。

其二， 找到弯道超车的机会点；

直面 IQOS 的专利壁垒必须强攻，同时也应当侧翼进攻寻找新的突破口，比如一项"贫氧加热技术"，他认为就是一项非常具有突破性的技术路线。

其三，必须加强专利的深度和广度布局能力，将中国创新形成专利围城，建立中国电子烟在国际中，不可轻易攻破的技术壁垒。

迎接时代新机遇，紧跟国家步伐，作为中国最具先发优势的行业之一，电子雾化行业在未来全球的发展中不可估量。对此，赵贯云强调：

"未来，吉迩定当在深圳建设的新征程上勇担责任，持续坚守科技创新，重塑行业价值，积极投身中国"品牌强国"的时代浪潮，谱写社会经济发展的精彩华章。"

如果你想要了解更多关于吉迩的消息，可以阅读如下文章《新规之下，吉迩科技已做好准备》、《VOOPOO连续两届斩获“全球最佳VAPE品牌”，多款获奖产品阵容彰显创新实力！》和《VOOPOO：GENE TREE纳米微晶陶瓷芯全球发布》