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浙江余志平:健康雾化赛道是大方向,经销商的意识要跟上

搬运工 一色雾化新势力 2022-02-22 09:18:53 电子烟行业资讯515
浙杭是全国电子烟重要的集合地,整个浙江省经营电子烟店规模达到1700+,是中国东南部规模最大的“电子雾化”产业重要阵地之一。

2月19日,“雾化新势力”记者连线浙江“新雾化引领者”团长余志平先生。

余志平先生系浙江省维刻、赛博等品牌的金牌经销商,旗下电子烟门店100+。身为雾化人,其非常关注行业的新前景。去年过渡期的新政对浙江一带的中小型电子烟经销影响很大,有不少人还处于“看不到曙光”的边缘。但雾化人要具有坚定行业的信心,持续去关注,跳出旧思维去拥抱、去挖掘适合电子雾化人的全新“赛道”!

问:当地浙江省市场的总体状况如何?

目前浙江的经销门店业绩下滑比较严重,关店也比较多

自己经销的门店大概100多家,做专卖店为主,耕耘杭州、宁波、绍兴一带的市场。在政策和疫情“双重”影响下,目前线下门店已经下降到56家左右。

其实部分中小型经销商处于“看不到曙光”的边缘感觉,门店的规模市场是一夜之间回归到了2019年的状况,加上电子烟支持力下降,彷徨者较多。

主要体现两批人不同的心态。

一、2019年成立的经销商门店,有比较好的客户基础,他们正在适当找寻一些新的“品类”替代;

二、特别是去年入局的这些门店经销商已经在考虑关店“回撤”,有些已经“出局”。

问:当地市场遇到了哪些实际性的困难?

困难点主要体现有两个

一、门店的运营“亏损”比较严重。像去年一般门店平均能做到6万的业绩,如今只有3万的销售额,这对门店运营造成极大的困难。

二、“市场制约”性因素带来的困难。在严监管过渡期,受制于政策的“制约”,不少品牌商对专卖店跟进积极性在降温,自然经销门店的生意也受到影响。

问:针对这一状况,有无更好的解决办法方案?

自己也曾感到迷惘,希望多增添些认知,多走出去看看“新机会”,然后打开新的市场渠道。

问:您个人有无找健康雾化的产品,有无抽吸和品鉴过,怎么看待?

我个人去年6月开始,接触过0尼健康雾化产品。初期抽吸感觉良好,如有比较好的甜味,但抽多几口后,感觉就有点“腻”,没有新鲜感。一时在想,“我们抽的到底是什么?抽的是寂寞吗?”

0尼产品脱离尼古丁后,对于烟民而言就是一种换了液体、香料的产品,这里面的甜味发生了变化。问题是消费者是否能接受,习惯能否改变?这还是一个“高复高用”的产品不?

如果健康雾化只是一款治感冒、润嗓子的产品,这就不是“必须品”,只是偶尔的“需要品”,不然就会造成电子雾化行业另一轮“内卷”的问题。

在此想说的是,健康雾化仍需在“高复高用”方面多下功夫,才能真正符合大众消费者比较长远的“消费习惯”,有更好的“市场价值”

健康雾化赛道是大方向,符合行业趋势的发展,个人也比较认同。这个行业未来将更侧重的是“产品的研发力”,绝不是一些“凑合产品”能持续下去,产品需要持续更新迭代,行业也将会规范。

呼吁经销商们,“对于新赛道,要有超前的意识,持续关注”。

比起其他的省份,浙江的“雾化人”有更多的迷惘。因为身处富庶的“浙杭”地段,每个经销门店的“铺租”成本会比较高,压力也非常大。在健康雾化产品还没有完全切入消费者生活消费“习惯”之时,赛道的红利没有爆发出来之前,仍然有许多“疑惑点”需要市场去验证与推动。

个人作为深耕雾化行业多年的经销商,将洞察先机,率先组队走出去,寻找更多适用性强的健康雾化产品。

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