浙江余志平：健康雾化赛道是大方向，经销商的意识要跟上

2月19日，“雾化新势力”记者连线浙江“新雾化引领者”团长余志平先生。

余志平先生系浙江省维刻、赛博等品牌的金牌经销商，旗下电子烟门店100+。身为雾化人，其非常关注行业的新前景。去年过渡期的新政对浙江一带的中小型电子烟经销影响很大，有不少人还处于“看不到曙光”的边缘。但雾化人要具有坚定行业的信心，持续去关注，跳出旧思维去拥抱、去挖掘适合电子雾化人的全新“赛道”！

问：当地浙江省市场的总体状况如何？

目前浙江的经销门店业绩下滑比较严重，关店也比较多。

自己经销的门店大概100多家，做专卖店为主，耕耘杭州、宁波、绍兴一带的市场。在政策和疫情“双重”影响下，目前线下门店已经下降到56家左右。

其实部分中小型经销商处于“看不到曙光”的边缘感觉，门店的规模市场是一夜之间回归到了2019年的状况，加上电子烟支持力下降，彷徨者较多。

主要体现两批人不同的心态。

一、2019年成立的经销商门店，有比较好的客户基础，他们正在适当找寻一些新的“品类”替代；

二、特别是去年入局的这些门店经销商已经在考虑关店“回撤”，有些已经“出局”。

问：当地市场遇到了哪些实际性的困难？

困难点主要体现有两个：

一、门店的运营“亏损”比较严重。像去年一般门店平均能做到6万的业绩，如今只有3万的销售额，这对门店运营造成极大的困难。

二、“市场制约”性因素带来的困难。在严监管过渡期，受制于政策的“制约”，不少品牌商对专卖店跟进积极性在降温，自然经销门店的生意也受到影响。

问：针对这一状况，有无更好的解决办法方案？

自己也曾感到迷惘，希望多增添些认知，多走出去看看“新机会”，然后打开新的市场渠道。

问：您个人有无找健康雾化的产品，有无抽吸和品鉴过，怎么看待？

我个人去年6月开始，接触过0尼健康雾化产品。初期抽吸感觉良好，如有比较好的甜味，但抽多几口后，感觉就有点“腻”，没有新鲜感。一时在想，“我们抽的到底是什么？抽的是寂寞吗？”

0尼产品脱离尼古丁后，对于烟民而言就是一种换了液体、香料的产品，这里面的甜味发生了变化。问题是消费者是否能接受，习惯能否改变？这还是一个“高复高用”的产品不？

如果健康雾化只是一款治感冒、润嗓子的产品，这就不是“必须品”，只是偶尔的“需要品”，不然就会造成电子雾化行业另一轮“内卷”的问题。

在此想说的是，健康雾化仍需在“高复高用”方面多下功夫，才能真正符合大众消费者比较长远的“消费习惯”，有更好的“市场价值”。

健康雾化赛道是大方向，符合行业趋势的发展，个人也比较认同。这个行业未来将更侧重的是“产品的研发力”，绝不是一些“凑合产品”能持续下去，产品需要持续更新迭代，行业也将会规范。

呼吁经销商们，“对于新赛道，要有超前的意识，持续关注”。

比起其他的省份，浙江的“雾化人”有更多的迷惘。因为身处富庶的“浙杭”地段，每个经销门店的“铺租”成本会比较高，压力也非常大。在健康雾化产品还没有完全切入消费者生活消费“习惯”之时，赛道的红利没有爆发出来之前，仍然有许多“疑惑点”需要市场去验证与推动。

个人作为深耕雾化行业多年的经销商，将洞察先机，率先组队走出去，寻找更多适用性强的健康雾化产品。