典康雾化：电子雾化行业如何破局

典康雾化创始人 张汉林

电子雾化行业的现状是张总开篇的第一个话题，电子雾化行业从最初的快速发展到现在的缺乏增量，最初的求大于供逐渐转变为供大于求。张总用了一个浅显的例子进行了举例：将电子烟行业整个行业以100为基数，原来有20个人在卖，有80个人在买，求大于供，现在更多人进入卖家的行列，而导致有40个人在卖，60个人再买，所以就会导致门店的销量下滑。

行业缺乏增量是目前市场最大的一个短板，原本替烟需求的消费者已经在抽吸，感兴趣的消费者也已经尝试了，现在所有门店原来的新客户几乎是没有尝试或者对电子烟没有认知的消费者，而现在不论是否属于这个门店的新客，几乎都是对电子烟有了解并尝试过的，无非是从一个门店到另外一个门店。而这种环境则需要大环境的增量，为行业注入一些新鲜的血液。

而如何破局这种现状，王总从几个方面进行了阐述，首先是店内锁客，运用好会员制，让会员能够感受到不一样的服务，通过预存的形式，牢牢绑定消费者。其次是产品锁客，通过运用差异化的产品锁客，消费者一般对产品的需求是始于颜值，终于口感。

再次高性价比锁客，通过推出高性价比的产品，让消费者得到实惠，进而关注到自己的店铺。

最后就是差异化锁客，差异化锁客就是从圈外去寻找消费者，例如可以从加热不燃烧入手，大多数抽加热不燃烧的消费者是比较难接受换弹产品，只要将这一部分人抓住，就很容易从圈外进入到电子雾化圈内。

破局的方法有很多，而在这样的大环境下想要长远发展就必须要从自身服务做起，推出更多让消费者满意的雾化器需要品牌，通过性价比，合理的市场推广和良好的服务才能在如此大环境下的市场中脱颖而出。