加拿大一次性小烟巨头Allo计划进军国内市场

一次性小烟曾经在国内电子烟市场上占有过半的份额，因为一次性小烟有很多特点：入门（或试错）成本低（零售价基本在29元-39元之间）、拿起即用、无需充电、无需注油、小巧便携、用完即抛（这一点对环境不大友好）。

国内很多人的第一款电子烟，或许就是某某品牌的一次性电子烟。Stig是一款由VGOD推出的一次小烟，也可能是全球第一款一次性电子烟，即使是在政策极不明朗的2020年下半年，其在美国的单月销量都在百万支之上。要知道同期在美国市场上还有另外两款一次性电子烟：HQD cuvie(了解HQD请浏览：国际知名一次性小烟公司HQD汉清达)和Puff Bar，这两款的销量也是在每月百万支之上。而且，这三款产品基本都是处于供不应求的状态，订单至少要排期一周，有时甚至是一个月都不一定有货，但美国的经销商还是愿意付款订货。

国外市场如此火爆，国内市场上的一次性小烟同样如雨后春笋般不断涌现。Relx悦刻推出过小悦刻、MOTI魔笛推出过Mojo系列、VITAVP唯它Mini派、Flow福禄小彩条等等产品。当然，国内的这些一次性小烟还有另外一个更广为人知的名字：小彩条。但真正做起来且还一直还在做的，基本没有。

日前，大卫哥得到消息。加拿大一次性小烟市场占有率第一品牌ALLO准备进入国内市场。Allo目前在加拿大市场上可推出过三款一次性小烟产品：Allo Original，Allo Ultra 800，Allo 1500，每个口味的尼古丁含量有两个等级：20mg/ml和50mg/ml。通过下图，我们可以对这三款产品的口味种类、烟油容量、可抽口数和电池容量有一个更加直观的认识。

Allo Original是Allo推出的第一款产品，也是一款入门级产品，可选的口味数达33种，如果再加上两档不同尼古丁含量的选项，就是有66款可选。如此丰富的选择可以满足更多不同客户的需求。随着数据的积累，可选口味数变少了，也可推测出Allo对用户的喜好越来越清楚了，所以Allo在后续产品更新迭代中才可以推出更有针对性的口味。

其实，由国外进入国内市场的电子烟品牌并不多。或许，VGOD算一个，但其在国内电子烟市场做的并不太好，STIG在其刚刚推出时，在国内也是供不应求。可随着国内市场上各种小彩条的出现，STIG的声量已越来越小了，可能现在很多电子烟的从业人员都不知道这款小烟或VGOD这个品牌，要知道VGOD这个品牌在国外的专业玩家中拥趸无数，其举行的Vape Trick比赛视频在Youtube上也经常是百万浏览量。

VGOD Stig在国内市场上为什么没能做下去呢？从我的角度来讲，有如下三点：

1.口味并没有针对国内市场单独定制：其针对全球市场的口味都是一样的，而不同区域或市场，其口味偏好是有所不同的，如：美国市场是VGOD Stig、HQD cuvie和Puff Bar这三强，俄罗斯及其它俄语市场HQD cuvie是唯一的王，加拿大是Allo的天下；

2.售后处理：Stig的产品还需要寄回工厂检测，确认真的是产品有问题，才能更换；同期某品牌，只要是漏油或有油但无法使用，各在售零售店即可更换，谁优谁劣一眼可辩；

3.价格：国内的用户大多还是价格敏感性客户，市场上如果只有一款这样的产品又无可替代，那么价格高也可以理解，但当市场上已经遍地都是这样的产品，还如此定价就过分了。

假若，Allo最后真的进入国内市场，上述几点或可借鉴。