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加拿大一次性小烟巨头Allo计划进军国内市场

大卫哥 2021-03-03 11:57:30 电子烟品牌新闻1818
在全球电子烟这个市场,中国大多时候是处于输出一方,无论是在品牌还是在产品上。当加拿大一次性小烟巨头Allo计划进军国内市场时,应该有经过深思熟虑。

一次性小烟曾经在国内电子烟市场上占有过半的份额,因为一次性小烟有很多特点:入门(或试错)成本低(零售价基本在29元-39元之间)、拿起即用、无需充电、无需注油、小巧便携、用完即抛(这一点对环境不大友好)。

国内很多人的第一款电子烟,或许就是某某品牌的一次性电子烟。Stig是一款由VGOD推出的一次小烟,也可能是全球第一款一次性电子烟,即使是在政策极不明朗的2020年下半年,其在美国的单月销量都在百万支之上。要知道同期在美国市场上还有另外两款一次性电子烟:HQD cuvie(了解HQD请浏览:国际知名一次性小烟公司HQD汉清达)和Puff Bar,这两款的销量也是在每月百万支之上。而且,这三款产品基本都是处于供不应求的状态,订单至少要排期一周,有时甚至是一个月都不一定有货,但美国的经销商还是愿意付款订货。

国外市场如此火爆,国内市场上的一次性小烟同样如雨后春笋般不断涌现。Relx悦刻推出过小悦刻、MOTI魔笛推出过Mojo系列、VITAVP唯它Mini派、Flow福禄小彩条等等产品。当然,国内的这些一次性小烟还有另外一个更广为人知的名字:小彩条。但真正做起来且还一直还在做的,基本没有。

日前,大卫哥得到消息。加拿大一次性小烟市场占有率第一品牌ALLO准备进入国内市场。Allo目前在加拿大市场上可推出过三款一次性小烟产品:Allo Original,Allo Ultra 800,Allo 1500,每个口味的尼古丁含量有两个等级:20mg/ml和50mg/ml。通过下图,我们可以对这三款产品的口味种类、烟油容量、可抽口数和电池容量有一个更加直观的认识。

 

Allo Original是Allo推出的第一款产品,也是一款入门级产品,可选的口味数达33种,如果再加上两档不同尼古丁含量的选项,就是有66款可选。如此丰富的选择可以满足更多不同客户的需求。随着数据的积累,可选口味数变少了,也可推测出Allo对用户的喜好越来越清楚了,所以Allo在后续产品更新迭代中才可以推出更有针对性的口味。

其实,由国外进入国内市场的电子烟品牌并不多。或许,VGOD算一个,但其在国内电子烟市场做的并不太好,STIG在其刚刚推出时,在国内也是供不应求。可随着国内市场上各种小彩条的出现,STIG的声量已越来越小了,可能现在很多电子烟的从业人员都不知道这款小烟或VGOD这个品牌,要知道VGOD这个品牌在国外的专业玩家中拥趸无数,其举行的Vape Trick比赛视频在Youtube上也经常是百万浏览量。

VGOD Stig在国内市场上为什么没能做下去呢?从我的角度来讲,有如下三点:

1.口味并没有针对国内市场单独定制:其针对全球市场的口味都是一样的,而不同区域或市场,其口味偏好是有所不同的,如:美国市场是VGOD Stig、HQD cuvie和Puff Bar这三强,俄罗斯及其它俄语市场HQD cuvie是唯一的王,加拿大是Allo的天下;

2.售后处理:Stig的产品还需要寄回工厂检测,确认真的是产品有问题,才能更换;同期某品牌,只要是漏油或有油但无法使用,各在售零售店即可更换,谁优谁劣一眼可辩;

3.价格:国内的用户大多还是价格敏感性客户,市场上如果只有一款这样的产品又无可替代,那么价格高也可以理解,但当市场上已经遍地都是这样的产品,还如此定价就过分了。

假若,Allo最后真的进入国内市场,上述几点或可借鉴。

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