从产品驱动和技术创新看MOTI魔笛行业布局

时间进入2021年下半年，电子烟行业依然保持超高增速发展，同时竞争格局逐渐清晰。自行业巨头悦刻上市后，一些新品牌竞相涌现，以比亚迪电子为例不少也在2021年入局电子烟行业，赛道竞争的加剧，往往使得稳坐行业一线品牌的MOTI魔笛成为当下行业关注的焦点。

事实上，同作为行业头部品牌，悦刻、MOTI魔笛之间常常被行业拿出来对比，两大厂之间的对比不单单是品牌层面的对比，更是“营销驱动”和“产品驱动”两种模式的差异。早在电子烟电商时代，全网流量几乎由悦刻、MOTI魔笛平分天下。随着悦刻率先突围，MOTI魔笛凭借其过硬的产品力在监管政策加强的线下时代优势依旧凸显，并保持强劲上升趋势。2021年，MOTI魔笛已经明显和其他电子烟品牌拉开了身位，荣获2021“WISE消费新势榜单”电子雾化品牌仅有上榜品牌，2021万榜“电子烟行业TOP10企业榜”排名第二，2021年第二季度“中国电子雾化器正规品牌榜”排名第二，线下终端发展至6000+家，全国零售网点破30000+家。多个维度显现，MOTI魔笛是行业内仅有与悦刻较接近的品牌。

作为有10余年行业经验的MOTI魔笛，在行业竞争加剧的大背景下，此时魔笛正在下一盘什么棋?

深刻洞察用户需求，满足所有期待

众所周知，MOTI魔笛是以产品为驱动的一家公司，MOTI魔笛的CEO MG被江湖称较懂产品的电子雾化品牌CEO，其本人已有10余年的产品经验，曾创立或联合创立电子烟细分领域全球前二、三的品牌，完整经历了电子烟行业发展的所有阶段。在MG的主理下，MOTI魔笛一直以强劲的产品研发优势领跑行业，真正做到了从产品技术维度保持产品高速迭代升级，持续打造的多款产品深得用户的喜爱。

事实，对用户需求的深刻理解，是MOTI魔笛产品研发的主要动力来源。

早在2017年，创始团队就在国内市场就推出了头先款换弹式雾化杆MT，开启电子烟元年。

2018年底，MOTI魔笛品牌正式成立，强势推出国内头先款换弹雾化器MOTI一代，以优质的口感和高品质的雾化体验而收获无数铁杆用户，在当年曾创下京东618TOP2的不菲战绩。

与行业内95%以上“一个产品打天下”的品牌风格不同，MOTI魔笛不仅注重产品技术的迭代升级，更注重用户需求的细分，在产品上做到全面布局，目前已经拥有:换弹式雾化器、开放式雾化器和一次性雾化器全矩阵产品线，也是行业内仅有一家拥有较全产品矩阵的品牌，真正做到尊重用户，重视用户。

继一代MOTI推出后，MOTI魔笛很快在2019年推出国内头款智能换弹雾化器MOTI·S，头次通过与雾化杆链接的APP成功收集到200万条有效的用户抽吸数据，并在后期运用到产品研发，创新实现换弹式雾化器“MCU变频功率”输出，推出国内头款变频换弹式雾化器MOTI·SLITE，极大地提升了雾化弹口感，满足了对口感有更高要求的用户群体。

基于变频芯片技术，2020年9月MOTI魔笛再次推出“超大杯”MOTI·C，不仅将雾化体验升级，更满足了用户对性价比的追求。后期基于又MOTI·C推出“钛出色”星辰系列，是国内头款采用“纯钛”打造的雾化杆，并头次采用高温钛结晶和阳极氧化双重工艺淬炼，超高颜值受到很多用户喜欢。

期间，MOTI魔笛还推出了一次性雾化器MOTI·PIIN及开放式可注油的大烟雾MOTI·X，分别满足一次性的产品需求和大烟雾玩家的需求。

不断革新行业技术，持续为用户打造精品，更是在2021年创新实现“口肺吸双重模式”及“口味专属加热方案”的MOTI·MEGAPRO，头次将换弹式雾化器的便携性和开放式雾化器的澎湃烟雾量好融合，惊艳行业，自发布以来一直持保持热度。

全矩阵产品发力，打通产品与商业逻辑

对于MOTI魔笛的经销商客户来讲，他们看重的不仅是MOTI魔笛过硬的产品品质，更多的也是MOTI魔笛在全行业较全的产品矩阵。

MOTI魔笛认为，电子烟行业的B端客户大多是小零售店主，盈利模式在于产品种类多，产品齐全，能满足不同需求不同层次的用户，才是盈利的保障。同时，电子烟是高复购率的产品，只要有足够丰富的产品打开市场，就会带来B端客户稳定的业绩增长，这也是MOTI魔笛不遗余力布局全矩阵产品的原动力之一。

据MOTI魔笛大量经销商反馈，在2021年上半年行业低迷期，全行业关店转店率高达35%以上，MOTI魔笛各门店依然能保持20%的业绩增长率，关店数量占比不足5%。强大的产品竞争力和丰富的产品布局，正逐渐凸显线下渠道的经营优势，在行业的大风大浪面前MOTI魔笛经销商经营店主也始终能保持强大的经营信心。以产品为核心，以用户需求为出发点，和经销商各门店店主共赢，是MOTI魔笛能始终保持强自驱力的动力来源，这也是MOTI魔笛一直以来能保证行业头部相对位置的布局思路。相信坚持长期主义，用心做产品的品牌，未来会得到更好的发展。