当下电子烟品牌方要快速调整布局，稳定渠道市场|专访得雾邦联合创始人张龙

忙完了一年一度的IECIE国际电子烟博览会，电子烟行业的从业者们又要开始忙碌了。这本就是一场没有终点的旅程。

星光不问赶路人。因为有梦，所以奔赴。作为得雾邦联合创始人，张龙已经在电子烟行业经营了六七年，绝对算得上是电子烟行业的资深追梦人。

2015年由玩家身份入行，2019年与“雾化新势力”在西安结缘，张龙先生对电子烟行业的钟爱显而易见。

9日，张龙先生接受了“雾化新势力”专访，就当前电子烟行业品牌方、经销商面临的现状、如何应对电子烟行业新政等问题，与“雾化新势力”进行了深入的交流。

得雾邦联合创始人  张龙

张龙先生坦承，目前，电子烟品牌方要快速调整布局，稳定渠道市场；经销商需要更好地理解电子烟新政，转变心态，拓宽视野。

好在电子烟新政设置了过渡期。张龙先生表示，期间，经销商首先应该摸清各门店的经营状况，不盲目囤货，也不急着甩货扰乱市场，而是紧跟品牌方的节奏与步伐，多做培训与赋能。而且，也需要转变思维，从经销商变换为品牌服务商，或者将门店转为直营，走规模化发展之路，或许可以最大限度地赢得市场空间。

电子烟管理办法、国家标准征求意见稿一出来，和大多数经销商一样，张龙先生如释重负。他说，有了合法的身份，有了行业监管部门，也就有了归属感。并且，由于国家层面的监管，鼓励电子烟企业践行社会责任与行业使命，电子烟行业将迎来长远的发展。政策的出台，也就意味着身份和心态的转变，紧接着就是考虑门店销售与消费场景打造的问题了。

“在不远的将来，随着市场的进一步深化和细分，电子烟行业将不可避免地出现电子烟超市、电子烟俱乐部这样的新物种”，张龙先生说。

在他看来，这样的判断带有前瞻性，尤其是电子烟俱乐部，具备娱乐、社交等多元属性，还可以与潮玩、机车等元素有效链接，形成电子烟行业全品类、多元化发展的新格局。

其次，现阶段，经销商最大的期待，还是集中在品牌方身上。“希望品牌方能够给予明确的行动指导方案，督促与辅导经销商进行申报工作。”张龙先生说，IECIE展会是行业的风向标，部分品牌已经开始研究和布局产品链，品牌方最好能够做出阶段性的产品规划。此外，零尼古丁产品也是一个方向。

零尼古丁产品是有未来的，部分电子烟行业品牌已经有所行动。未来，零尼古丁产品可能会进一步细分，说不定还会衍生出零尼古丁雾化饮料、零尼古丁口香糖等新形态。

张龙先生建议，广大的电子烟经销商先充分理解和消化新政内容，在剩下的一个多星期的时间内，抓紧时间申报，然后做好规范化经营细则，抱团协作，共同迎接电子烟行业的春天。