RUXY锐势草本无人售货机打入成都夜店

草本雾化作为新兴产业，在国内尚处于发展早期阶段。作为新消费的一环，渠道如何布局是所有从业者都需要深谋远虑，长算远略的重要环节。

目前除了部分草本雾化品牌在某些城市开设了产品旗舰体验店外，还有一些取得械字号和消字号的品牌将渠道铺设于药店、药房之中。

近期，格物了解到草本雾化新品牌锐势RUXY，已经开始在一些夜间经济非常活泛的场所布局产品，这可以为行业接下来的渠道规划提供借鉴经验。

探究瘾品原理 及时变更赛道

“其实，我们最开始也考虑过目前已经有了成熟产业形态的电子烟市场。因为毕竟烟民基数庞大，电子烟渗透率还不高，整个市场的前景比较广大，有待开发的资源还很多。”在和RUXY品牌负责人沟通的时候，他笑道差点也往电子烟上去做。

那为什么从电子烟赛道转到草本雾化上了呢？

他表示也是因为一个契机。在更深层次了解目前电子烟市场后，他们认为最大的隐患还是政策方面的不明朗，对于刚起步的品牌，一旦受到政策的影响，打击是毁灭性的。

于是他们重新开始审视市场环境，试图找到一条不同于电子烟的道路。偶尔间，在选品的时候接触到的0尼产品，品尝了过后，觉得相较电子烟而言口味其实不相上下。许多人也建议他们往“功效性”和“口味性”上下功夫，于是他们重新考虑往0尼古丁方向进行思考。

于是，他们对抽电子烟的群体做了调查，发现了一个很有意思的现象——绝大部分人对于对于电子烟的“行为、口味成瘾”是远远大于“尼古丁成瘾”的。

这一点和格物之前有关于瘾品消费的底层逻辑里面描述的内容观点是一致的。

首先在行为成瘾上，根据佛洛依德的理论，吸吮和咬是人的原始需求，而对于中国的婴幼儿教育，像80后到00后这群年龄跨度的群体，他们的家庭所受到的教育，大多数人是没有在0-1.5岁的口欲期得到满足的。

这就会让这群人在长大后缺乏安全感，像我们目前看到的“Emo”、“丧文化”、“亚文化”这群人，其实都是口欲期没有得到满足的投射。所以很多人接触香烟或者电子烟并不是希望能够获取尼古丁，而是能够满足抽吸的动作需求。

口味成瘾上的逻辑简单说就是对“果味”“甜味”“凉味”上瘾。

所以他们将受众群体瞄准18-33岁之间，超过33岁的人很难去改变他们一些固化的思维。但在这一阶段的人群里，半数以上的人抽烟只是习惯了嘴里咬个什么，或者是抽吸的感觉，而并非是真正的尼古丁成瘾。

他表示，包括他自己在内，周围的很多同事朋友接触了0尼古丁的产品后，慢慢就开始了戒烟的过程，逐渐认识到对于尼古丁真的不是那么上瘾。

所以，他们认识到这一块尚待开发的广阔天地，与其在现阶段加入电子烟赛道，不如另辟蹊径，在0尼古丁市场深根发芽。

初盘背靠夜间经济 盯准年轻人常消费场所

据描述，品牌整个项目是从今年八月开始的，中间选品，开模，生产，大概用了两个月的时间，因为受到成都疫情影响，正式进入市场大概在11月。

目前，在渠道方面，锐势RUXY看上了成都在夜间经济方面的活力。

根据《2020中国都市夜间“出行+消费”分析报告》显示，成都位列2020年度中国都市夜间经济（出行+消费）总单量排行榜第一。

“成都对于夜间经济发展一直非常重视，最近还发布了2021成都夜间经济100个示范点位，不管是餐饮、酒吧、夜店，凭着夜间经济的发展都有着广阔的市场。”于是，锐势开始了线下首次布局。

在酒吧夜店方面，消费者多为年轻人，与品牌的用户画像高度重合。他们将酒吧夜店按照娱乐模式的不同进行分类，主要集中铺设于亚文化夜店和新派夜店、精酿啤酒馆这样的新型场所中。

同时，对于年轻受众，桌游和剧本杀也是非常流行的娱乐方式。在这些地方，他们也进行了大范围的点位铺设。

目前，锐势在销售模式上主要使用自动贩卖机的形式。谈到它的优点，负责人介绍：“无人贩售机避免了传统的店面成本，只要做好维护，与商家分成比例合适，很多商家还是愿意接受的。这样的形式也是更加智能化、便捷化、易管理。”

据负责人描述，仅上线一个多月的时间，效果比预想中乐观太多。不管是从销量还是客户反馈来说，都处于一个正向良性发展的势态，市场发展空间也很大。

“很多因为从众、喜欢时尚而接触电子烟的用户，都向我们反映有了草本雾化后，既可以不对尼古丁产生依赖，也能达到相同的作用。”

谈及未来如何扩宽渠道，他表示目前主要目的是提高品牌曝光量和树立形象。在认真评估后可能还是会采取代理的形式，在不同层级的城市发展下去。同时也会与一些潮牌进行场景化的联名，做快闪店或者快闪消费点。

“现在还是有一些缺点，出现了订货量太大，品牌目前的模具不能第一时间更新，导致口味更新较慢的情况。”下一步，他们准备加大成本投入，更新技术，为市场需求做好准备。