对话中国波顿集团副总裁范敬宇：如何打破电子烟内卷局面？

如何以全产业链的思维来思考电子烟行业的未来？如何以系统性思维来研究开发电子烟产品？如何以更具全局观、更具前瞻性的眼光来对待行业层出不穷的新模式、新问题？这一系列的问题，对电子烟各个品牌的格局与智慧是一个非常严峻的考验。

在波顿创未来《聚焦品牌》栏目中，中国波顿集团副总裁范敬宇先生结合自己在"品牌、供应链"等方面的经验，就"如何打破行业内卷局面"进行了分析阐述。

波顿创未来《聚焦品牌》是在新时代背景下，以新常态、新经济、新品牌为叙事背景的一个访谈栏目。栏目以"聚焦企业品牌梦想、助力民族品牌成长"为创作理念，深刻解读电子雾化器行业趋势，精准传递企业品牌讯息。

范敬宇，中国波顿集团副总裁、惠州吉盛科技有限公司、中香香料有限公司总经理。

*以下为采访实录精简版：

（1）与电子烟行业的"缘分"

波顿创未来：您当初是怎样加入电子烟这个行业的？和波顿集团又有着怎样的缘分呢？

范敬宇：加入这个行业其实是一个非常偶然的机会，可以说是机缘巧合。刚知道这个行业时，便把市面上几乎所有的产品都买过来体验了一遍，然后就觉得这个行业"了不得"！后来2017年有机会和马总一起参与火器品牌的运营，开始深入地接触这个行业。

随着对电子烟行业的了解越来越深，兴趣也越来越浓，尤其是在与王明凡董事长的交流和接触中，深切感受到他是一位有大思路、大格局的人，让我对这份事业也越来越有信心，所以在深圳这一扎，就是三四年，算是与电子烟和波顿的结缘吧。

（2）如何看待电子烟现状及未来趋势？

波顿创未来：现在很多电子烟从业者都说，行业内卷越来越严重了，无论是在供应链端，还是在品牌端，您都有丰富的管理经验，那您如何看待电子烟行业现状，以及未来发展趋势呢？

范敬宇：其实不光是电子烟行业，以目前中国的发展现状来看，各个行业的内卷其实都非常严重，我觉得要客观去看待这个事情。

综合来看，我国电子烟行业其实还是属于初级阶段，作为一个新兴行业，还有很长的路要走。在行业整个初级阶段，供应链的水平是决定行业发展水平。当我们供应链的水平达到一定程度，产品稳定、品质好，研发投入比较合理，达到一定的水平线之上，那可能慢慢地，品牌会凸显出来。

至少在这一个阶段，我觉得想解决行业内卷的问题，那我们其实客观、健康地看待所有行业都在内卷，你面对它，只有两个办法，就是踏实做事情，不断精益求精。

（3）全产业链布局，哪个环节更重要？

波顿创未来：结合您最近这些年的经验，您是更倾向于做品牌，还是更倾向于做以工厂和烟油为主的供应链呢，您觉得在我们电子烟的产业中，哪一个环节是最重要的呢？

范敬宇：显然，针对全产业链来看，在不同的阶段，每个环节所起的作用也是不一样的。比如说在行业初期阶段，"机器生产"和"烟油生产"这两个环节相对来说就比较重要，因为会影响、制约整个品牌的运营和发展。

随着雾化弹研发技术、封闭技术、漏油问题、雾化效果的完善和升级，"雾化液资质、口味口感"等要素就会更重要，波顿有30余年的香料提取经验，在这一领域的厚重感还是很充足的。

在实际的运营中，想要把全产业链布局做好，每一个环节都极其重要，如果哪个部分稍显薄弱，整体的呈现效果也会大打折扣。

（4）面对内卷的战略布局

波顿创未来：面对电子烟行业内卷，那您接下来对品牌端以及供应链端，又有哪些调整和布局呢？

范敬宇：未来，无论是在品牌端发力，还是在工厂端、烟油端发力，其实最核心的就是在研发技术上去发力。

在内卷的状态下，我们其实更重要的是在我们的生产技术、研发技术以及调香技术上进一步突破，只有积累了非常强的根基沉淀，在品牌端才能发挥出来。

我们所说的全生态产业链实际上是既闭环，又开放的。甚至说是先开放、后闭环的，我们希望能够把我们的技术优势、烟油研发优势分享出来，然后去服务更多的合作伙伴，服务更多的用户。只有共享，行业才能获得更稳定、更持久的发展。

值得关注的是，在采访的最后，范敬宇表示，波顿集团计划明年进行整体打包（机器工厂+烟油工厂+品牌）上市。