“中国造”一团燎原之火，近30家“大牌”企业相聚剑指电子烟品牌如何出海！

活动吸引了吉迩、狼烟、康尔、凡氪、特威普、刻米、五轮等近30家重磅级别的“出海”品牌商参加，现场人气火爆。可见在当下国内电子烟“困局”之下，国内的“出海”力量也形成了一股重要的“全新势力”。像吸茶、九脉都是国内主做健康雾化品牌商，如今也布局出海计划。还有千慕、可逸也是刚刚“出海”的新玩家。

现场部分嘉宾留影

摆在当下“出海”难题有几个点，如海外市场有什么不同？产品需求集中在哪个方向领域？如何出海？出海需要具备哪些条件和资质？如何拓展海外客户？即将出海企业有哪些建议？海外市场如何铺设渠道等。

主持人岳总

其实本着践行“一带一路”的倡议，国内悦刻、柚子YOOZ、MOTI魔笛、铂德、小野为代表的行业龙头纷纷出击了海外市场，此风去年已经开始。

作为如此重要的出海话题，沙龙上品牌商都是怎样讲的？

吉迩品牌经理鲁滨女士：深耕区域发展，找准海外用户需求点打磨产品很重要！

沙龙现场，特邀嘉宾吉迩科技集团品牌经理鲁滨女士做了主题分享。

鲁总主题分享

她谈到三点：一、深耕区域发展是每个品牌方想在海外寻求长期发展的重点；二、围绕用户需求出发点，做好产品的功能体验很重要；三、出海最好是寻求资源整合为好，不要单枪匹马，要一起走，才比较稳健。

鲁总提及海内外市场不同点有产品的差异、政策不同两个特点。如海外都用到了300瓦的大烟雾产品，国内都是小烟时代产品为主。海外的市场产品范围更广，市场也可能多变，要多关注。海外的政策相对国内比较宽，存在缺口，但也有管控，局部区域也趋向完善。故而这是每个国内品牌找准缺口就能继续电子烟一片土地。

目前海外主要是一次性电子烟产品为主流，想做换弹式、开放式难度会比较高。

出海条件方面，比较开放性，没有太多硬性要求。如对企业资金等没太多的要求，但对产品质量、生产质量则管控，比较综合考衡研发实力和产品的稳定性等要求。

其实根据雾化新势力了解到，目前像想进入美国的市场，必须要经过美国PMTA（烟草制品预上市申请）和FDA（美国食品药品管理局）的认证资质，还可能于2023年6月执行严格的PMTA准入政策。和国内换弹式市场主流不同的是，海外一次性电子烟市场非常好。口味方面，今年也可能变化，特别在调味上的监管要求（如丹麦今年4月起禁止除烟草和薄荷醇以外的特征香气电子烟）。去年5月开始，我国已经有一些企业获得了资质，当时FDA发布的“白名单”显示中国有十几家企业。

此外鲁总谈到，相比国内的拓展方式，国外的拓展方式还比较弱，这应该是国内企业比较擅长的优势。国内比较有积淀基础的中小企业，需做好核心区域市场的选择。

吉迩集团2017年开启海外市场，出海较早，集合研发、生产、市场一体，是目前做得较好的一个头部企业。目前重心在科研、研发上，集合了500个工程师，6个大工厂，去年还推出了第一个无粉陶瓷芯片。作为广东制造的500强企业，研发不断投入，做自主的品牌，也不断在探索海外市场的过程。

第一次以“直播方式”连线海外行家
国内品牌需加强与海外渠道沟通！

现场还第一次以“直播方式”连线海外市场行家，促进沙龙现场交流互动。包括香港电子烟联盟协会的陈会长（Maxfifai），还有经营东南亚市场魔笛、悦刻等品牌柬埔寨经销商王总（Honsen VitalinKH）。

现场连线陈会长

陈会长表示，电子烟在香港有10多年发展历程，每年大概有5个亿的零售额。而且在香港，电子烟主要是国外客户为主，多是使用一次性产品为主。值得注意的是，4月底香港将全面禁止电子烟，一些货品想在香港中转，需要提前做好准备，防止货品被扣。

现场连线柬埔寨经销商王总

柬埔寨经销商王总则表示，柬埔寨政府2014年以来严控尼古丁市场，对尼古丁不太友好，但经过长期沟通，其实当地也非常欢迎中国的科技产品，特别是不含尼古丁的产品非常欢迎。作为经销商，希望与国内品牌商多接触，来丰富电子雾化的产品，获得更好的市场空间。

外贸商张梁灿先生也在现场分享了自己对海外市场的看法。他谈到一点：“电子烟90%在国外，只有10%在国内，出海就是最大的市场”。

外贸商张梁灿先生分享

出海是必然之势，当下也将是最好的时机。一方面，国内监管趋严，竞争内卷加剧，头部电子烟品牌抢占市场的角逐赛十分激烈，渠道拥挤之下，许多品牌有需要选择出海寻求新的机会，电子烟的未来必定是海外为主；一方面，海外多个国家对电子烟持开放性态度，放宽监管，提供了便利性支撑。像近期马来西亚电子烟联盟就表示，“应将电子烟与烟草产品分开监管”，说明在不同的国家对电子烟的态度不同，轻紧程度也不尽然相同。还有美国印第安纳州法案还将于今年的7月降低电子烟消费税，从原来批发价25%税费降低到15%。

同时，海外市场支撑“出海”。按照相关的数据显示，这几年中国电子烟行业出口市场规模持续增长，预计2022年增长率为63.4%，市场规模达1658.8亿元。而且海外市场电子烟增势猛。根据美国联合市场研究公司（Allied Market Research）发布的一份报告显示，从2021年到2027年，全球烟草市场规模预计将达到2628亿美元，复合年增长率相当可观，可达6.7%，其中电子烟正在获得显著发展势头。

此外，技术支撑中国企业“出海”。像目前发力海外市场非常好的国内头部电子烟企业，其专利技术非常厉害。如悦刻等成电子烟行业2021年最多产专利申请公司，几乎领先于全球。

出海前景可期，但速度需快，方可抢占海外市场高地。在国内电子烟“困境”背景下，电子雾化“中国造”出海将形成一团燎原之火，在今年上演强劲之“风口”！