电子烟媒体或自媒体的出路在哪儿？

本文只是一篇个人的总结与反思，切勿对号入座。

相对来说美国的电子烟媒体与自媒体会更加的成熟与完善，虽说电子烟起源与中国，但在美国的接受度要更高，而美国也是全球最大的电子烟市场。

电子烟网站及论坛。以Vaping360和ECF为例，前者为全球最大的电子烟网站，后者为全球最大的电子烟论坛。

Vaping360主要发布电子烟行业咨询、政策、测评，测评会是其收入的一部分来源；另外一部分收入来源应该是广告（来自品牌商或电子烟垂直站）。

ECF汇聚了全球很多的电子烟爱好者，他们在这里分享自己与电子烟的故事，也会做一些测评工作。品牌商及电子烟垂直站可以在ECF上申请一个专属子版块，在这里发布与自己相关的信息，每月支付定额的费用；ECF同样会出售一部分广告位给有需要的品牌及电子烟垂直站。

电子烟自媒体（Youtube和Instagram）：前者主要是通过测评或联名来获得收入，后者主要是通过晒图来获得收入。

Youtube的电子烟测评者，第一测评人大胡子RIP Trippers的Youtube订阅者高达133万人，其在2019年时一个测评的价格大概是5000美金，平均一个月大概有5个测评。还有一些Youtuber会通过与电子烟品牌推出联名产品来变现，最成功当属WISMEC与Jaybo的合作，而现在DOVPO走的也是相同路线。当然，Youtuber红人同样也会有自己的Instagram账户，会搭配一起宣传。下面讨论的Instagram红人不包括上述Youtuber测评人。

Instagram红人主要是通过晒图或Vape Trick视频来转现，大多送产品或几十数百美金可以搞定。

Deals站如cheapvaping.deals，主要通过联盟和广告来获得收入。在CJ联盟上佣金要高一些，20%也很常见，但入驻的电子烟商家并不多；SAS上的佣金一般是按10%的订单金额来设定的，入驻的电子烟商家相当多，也是很多红人选择入驻的联盟平台。当你的流量够多入转化也有保障时，是可以和电子烟商家谈佣金比例的。一些测评不收费的Youtuber也是通过联盟来变现的。

如上，是一些国外电子烟媒体或自媒体的常见或主流的变现方式，国内从业者可以借鉴，但无法照搬。

举个栗子，国内电子烟品牌也出过联名款，如VAZO和东来也、Vitavp唯它和Hotdog热狗，电子烟品牌想要借助对方的名气来推广产品，但对方在电子烟行业并不那么出名，只是吸引到了对方的粉丝或者是有了宣传的噱头。

国内也曾有过流量很大很顶尖的论坛：蒸汽巴士。但因为各种原因，现在已无法正常访问，也只停留在电子烟玩家的记忆中，而国内知道蒸汽巴士的电子烟消费者也并不多。以前的蒸汽巴士应该是能接到品牌的推广需求的。

而现在国内的电子烟头部自媒体，应该是正在因为巡展而战的蓝洞和雾化新势力。所以，巡展的收入应该在他们的收入来源中占比很重。而其他的自媒体或许通过电子烟品牌的软文能够获得一些收入。具体有多少，咱也不知道。完全是个人臆测，欢迎讨论！（国内自媒体还有一个隐患，存在被平台封号或同行投诉）

当然，也可以通过联盟来获得收入，但很难。比如：在我们蒸汽动态上就放了腾讯云服务器的联盟广告，可基本没人点击，更没有人通过本网站的链接去购买，或许是相关性不够高吧，但电子烟也没法线上销售了，所以也基本找不强相关的联盟广告了。

最后，也可以像之前的同行，现在主做海外营销的XPer一样，为电子烟品牌提供营销服务。

综上，国内电子烟媒体或自媒体可以变现的方式，大概有：测评(目前国内比较出名的大V不多)、软文、营销服务、巡展（巡展咱这种目前还处在四五六七线的网站也办不了）。

恰饭不可怕，不敢承认才可悲。