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ICE暴雪:做开放式电子烟的异类

大卫哥 2021-02-22 16:04:02 电子烟品牌新闻34
在国内电子烟品牌都聚焦在封闭式电子烟时,有一特立独行的异类--ICE暴雪,却聚焦于开放式电子烟上。今天,随大卫哥一起来了解一下ICE暴雪吧。

ICE暴雪电子烟的运营主体冰雾(深圳)科技有限公司成立于2019年,主打开放式和本草雾化产品,隶属的冰雾(深圳)科技有限公司由波顿集团联合新零售管理运营团队共同创建而成。

深圳波顿香料有限公司是全国首家香精香料上市公司,深耕电子雾化产业布局,目前拥有电子烟专利数千项,拥有行业全国首家CNAS实验室。

在ICE暴雪团队看来,电子烟核心不是设备技术的壁垒,而是用户对口味的高品质需求,就像矿泉水,品牌、包装多样,但用户买的最终是水,并为能带来品质“放心感”的本质产品买单。

而对烟油、口味的掌控,ICE暴雪则具有其他品牌无法复制的优势,国内第一香精、香料上市公司-波顿集团则是ICE高品质口味提供强大后盾。

ICE暴雪以波顿强大烟油创新为支撑,天然具有开放式的基因和优势,也只有具有独立烟油研发、烟油规模供应,类似ICE暴雪从源头打通优质烟油产、供环节的电子烟品牌,才能真正做到让电子烟用户为最本质需求-高品质烟油口味买单。

像大多数科技创业一样,电子烟创业正在经历“洄游期”,在封闭式市场,已经挤满了Relx悦刻、YOOZ柚子、LAMI徕米、MOTI魔笛、Snow Plus雪加、INS等若干品牌,还有更多品牌正在挤进这一赛道。

面对“封闭式”市场的拥挤,ICE 暴雪团队却选择逆向而行,以“开放式”转向换来新的市场空间。就像 ICE 暴雪执行官黄晞和记者说的“当电子烟赛道变得越来越拥挤、同质,为追求炫酷而开发消费者根本用不上的功能,还不如做自己最擅长的事,以及让用户参与品牌的构建”。

比较ICE暴雪“开放式”与市场主流封闭式烟弹,使用ICE暴雪“开放式”烟弹一天消耗成本仅7.3元每天,成本仅为一颗33元封闭式烟弹的22%不到 。 在这个过程中,ICE暴雪无形中也大幅压缩使用者为封闭式烟弹雾化芯、外壳及其他元件重复买单的成本,就像买水而无需为水瓶重复买单,而这也无形触达关于“开放式”电子烟的另一层思考——“环保”。

暴雪电子烟主打“开放式”是基于自身优势的战略选择,但同时也是将社会责任前置于商业模型设计的结果。相较于目前的封闭式产品,ICE暴雪开放式至少可减少烟弹塑料垃圾5倍以上。

当问到ICE暴雪在“开放式”差异化地位确定后,是否会切入封闭式用户的争夺?

“未来不排除ICE会开发像‘开放式’一样具有高品质烟油、高性价比的封闭式产品,但对社会承担永远会是ICE商业设计中的重要一环,我也相信未来ICE会寻找到与环境最好的相处方式”ICE暴雪执行官黄晞回答记者。

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