JVE非我为什么不参加地方性展会

文章来源：微信公众号蒸汽说

2021年，对于电子雾化行业可谓是“巨变”的一年。

前有新年伊始头部品牌悦刻赴美上市的造富神话，提振行业信心；

后有3月22日工信部《征求意见稿》再度引发行业震荡，电子雾化板块市值损失超两千亿。

行业监管风向再度收紧，据征求意见稿发布已经过去近一个月，电子雾化行业实际情况究竟如何呢？

从最近几场地方性展会的现场可以看出，越来越多的经销商参与到电子雾化行业当中，所有人都在观察市场、研究用户、考量品牌商的运营实力。配合着如火如荼的市场，各大品牌也频繁出招，高额的专卖店补贴政策和新产品的上线，让线下渠道竞争的激烈态势一触即发，曾经“野蛮生长”式的市场布局时代将一去不返。

表面欣欣向荣，实则暗含危机

相较于其他成熟行业，对中国的电子雾化行业来说，还处于相对早期的阶段。众所周知，中国电子雾化行业的主要渠道是“电子雾化器手机店”，即用手机专卖店的形式销售产品。不管是行业老大哥悦刻采取手机国包商的模式，用手机渠道的数量和效率迅速达到了业界顶峰；还是以YOOZ、小野、铂德为代表的追随者，也依靠华为、OV等成熟模式去快速的开店和复制，都体现了当下主流品牌的渠道战略。

然而在这种“渠道思维”的模式下，也很容易爆发出一个问题，店铺数量多、开店速度快，但是店铺缺少有效的盈利模型，经营质量较差。

此前在某个展会上，一位不愿透露姓名的资深行业人士向笔者描述，当下的电子雾化行业，看似表面欣欣向荣，实际暗含危机。各大品牌在展会上扩大招商、推出新品、提高补贴，但是背后的客户层级、产品策略、运营模式都还没有梳理清楚。

“招商招什么样的客户？给经销商还是品牌自己招客户？招过来以后要怎么办？在没有解决这三个核心问题的前提下，现在各个品牌推出来的补贴政策更像一种恶意竞争”。

“都知道电子雾化行业暴利，太多人都只是追逐着短期利益，在这种前提下，到底是品牌在割经销商的韭菜，利用客户资源迅速拓展市场份额，还是经销商在薅品牌的补贴政策，这些都不好说”

行业一片热火朝天，唯独一个特例——JVE非我。3月第一天释出“59元三颗陶瓷芯烟弹”重磅炸弹后，悄无声息。综观各类行业地方性展会也完全看不到JVE非我的身影，所以这家以[特立独行]著称的品牌究竟在搞什么呢？

不按套路出牌，聚焦底层逻辑“搞大事”

JVE非我是一家集电子雾化器研发生产与潮流文化相结合的先锋品牌，一面世便凭借其强大的融资背景和精准的品牌定位，迅速获得年轻消费群体青睐，成为了电子雾化器行业最强的黑马之一。

JVE非我可以说是当下电子雾化行业中最强的话题制造机。不管是之前推出的“100万根烟杆免费送”，还是“非我光彩39元一杆一弹”，再到今年3月份推出的“59元三颗陶瓷芯烟弹”，每一个动作无不都在行业和消费者中掀起一轮疯狂讨论。

但是看似不按套路出牌的背后，实则是JVE非我对核心底层逻辑的思考和践行。为贯彻“好产品让消费者用低成本体验到”这一理念，JVE非我持续布局。

在如今的电子雾化行业，雾化器普遍都是99元三颗装，雾化杆更加是动辄上百元的零售价，在品牌同质化、产品同质化如此严重的市场环境中，这无疑增加了消费者对好产品的选择成本。JVE非我认为，只有真正将产品选择权交给消费者，做好用户基础，让好产品经得起广泛消费者的检验，这样才能在当下的市场竞争中处于不败之地。

把低级的变高级，把高级的变更高级

早在立项之前JVE非我对行业做过深刻调研和分析预判，针对行业痛点进行每一步战略部署以达到精准打击。尤其是在产品策略上，区别于行业部分竞品单纯的去做新品叠加，JVE非我一直主张用“用户思维、产品差异化”来完成产品的迭代。

JVE非我认为，在电子雾化行业目前的渠道模式中，不管是手机专卖店的模式，还是集合店的模式，“流量”才是核心需要解决的问题。没有流量，没有用户基础，怎么持续经营？

再来反观下JVE非我从入局赛道投下的几颗重磅炸弹，“100万根雾化杆免费送”、“39元非我光彩套装一杆一弹”、“59元三颗装烟弹”，看似疯狂举动的背后，无一不体现着JVE非我的品牌战略。当所有人还在发愁客户在哪里，流量从哪来的时候，JVE非我已经用其产品策略完美解决了这一问题。

现在不参展，只是为了将来全面参展

笔者最近曾带着“JVE非我为什么一直没有参加过地方展会”的疑问，联系到了非我科技总部市场部相关人员。回复也很简单明了“现在不参展，只是在完善更多的战略布局；现在不参展，只是为了接下来能够更合理、更全面的参展”。据透露，JVE非我将在5月上旬举办重磅的新品发布会，届时将同时推出3-4款新产品，既有能更配合目前下沉渠道的体验级产品，又有更适合目前专卖店、集合店去售卖的大众主流级产品，更有能支撑渠道盈利模型的利润级产品。

聚焦核心痛点，从底层逻辑入手，JVE非我“打蛇打七寸”的战略打法，虽每每引发行业争议，然则却是站在推动行业健康有序发展，实现非我体系全体伙伴们共同发展的立场上做出的“最优解”。

蹲下只是为了跳得更高，让我们期待JVE非我接下来的动作……