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FLOW福禄也做通配?FLOW“四大品牌”内幕是什么

搬运工 格物消费 2021-08-18 21:52:38 电子烟品牌新闻215
近日,有FLOW招商部的人说FLOW有四大品牌:FLOW、SUSHI速醒、Nardo纳多、芯流,并宣布“大品牌战略,目标成为电子烟业内宝洁”。事实上,据我们了解,早在去年就有人发布纳多招商资料,但是随后又杳无音信。

FLOW福禄怎么突然冒出来四个品牌?他们之间是什么关系?FLOW开始靠Nardo纳多做通配了?(传送门:FLOW福禄推出家族矩阵新成员Nardo纳多

格物从一位不愿透露姓名的知情人士处得知,事实上,纳多是公司切过来的牌子,芯流只是公司的工厂羽制在代工,FLOW福禄和SUSHI速醒是公司自创品牌。

我们从各位将为陌生的纳多和芯流讲起,这两个品牌从何处来?

芯流、纳多前世今生

事实上,一开始,芯流和Nardo纳多都不是FLOW自己的品牌,随后经过一番拉扯和利益互换,FLOW才把纳多注册到了自己旗下。

纳多和芯流的创始人是某个大经销商,和羽制工厂关系匪浅。正巧碰上2020年维刻引领的透明烟弹潮流,就托羽制代工先生产出了纳多第一代产品,当时销量意外地不错。

纳多运营到2020年10月,创始人又自己注册了一个叫芯流的品牌。试运营了几版后,发现芯流销量也还尚可:“FLOW当时觉得,都是我的工厂,不如我自己来玩,自己把控。”FLOW随后就用借由芯流的名义,在全国招代理商。

“招完以后发现实际上之前福禄的经销商还是比较认可芯流的,后面就正常签代理,该交保证金交保证金,然后该打款打款,打完款以后,却和创始人谈崩了。芯流在该经销商创始人手上,福禄也没有办法做。”

据知情人士表示,为了不让芯流和纳多易姓,FLOW应该与原创始人协商达成了一致:其一,将纳多切给FLOW,此前依靠芯流签的代理也划给纳多;其二,芯流依然独立运营,继续与羽制代工厂合作,对外宣传是FLOW同厂的产品。

“这个过程中,我觉得肯定是有纠纷的,不然的话你说芯流好不容易打造了半年的时间,像多彩陶瓷芯,最早实际上也是用在芯流上面的。”

该知情人觉得,纳多切给FLOW更多的是出于双方权衡自身利弊后的考量,芯流可获得的是生产保障。其一,换一个工厂成本高、风险大;其二,芯流也需要福禄工厂来背书。

“因为代工的话,他得看工厂的脸色,只能双方各退一步:互换。你照样给我生产芯流的东西,然后你也别骗我,你也别碰我芯流的之前的体系,然后我把纳多给你,你自己去玩。”

知情人表示,FLOW的发货规则也做出了相应调整。

发货规则:取消省代,设立国代担库存

该知情人士透露,FLOW其实把纳多和速醒都承包给了国代,所有的货都出给国代。所有的一级经销商二级经销商,都向国代商进货。“其实就相当于是找了一个人来承担库存压力。”

“之前的发货规则是厂家到省代到市代再到专卖店体系,然后现在的体系规则变了。省代取消,要么你就接一个一级经销商,要么你就做一个二级经销商,可能价格的话还是按照原来的体系来做的。说白了,还是省代和市代的关系,只是说换了个说法。”

其实很多品牌都在这么操作了。“他们找不同的国代商,然后品牌来分配,比如说用产品线什么的来分配,这些东西实际上归根结底实际上都是一样的。国代你该赚两块该赚三块,该赚10% 15%,那个是那个是他们自己谈。”

品牌认为找国代商可以避免窜货问题,事实效果如何呢?

未来格局:速醒低端、S中端、W高端、纳多通配

该知情人士告诉格物:“未来的格局的话,我觉得实际上是一样的,所有的玩法归根结底来说就像3C一样,我厂家我是想着我可能不会出现窜货了,但是实际上来说的话都XX一样,该窜还是窜。”

FLOW产品矩阵的规划是:速醒主战低端市场,FLOW S主战中端市场,高端市场主要依靠未来的产品线FLOW W,纳多主打通配。“低端市场之前大家可能都收到消息,觉得是用芯流来做,福禄公司后来还特意开了个速醒的发布会来宣布做低端市场。”

“这些产品都被福禄公司划入了一个包括门店的大系统里,也就是所谓的大品牌战略。”

就打款方式而言,该知情人士表示FLOW的一二级经销商是打给原有的FLOW公司,但是速醒和纳多的经销商是打给国代商,芯流经销商还是打给原创始人。

“关于纳多做通配那个事情,品牌方三缄其口,实际上来说的话没有什么不好承认的。他们做多彩陶瓷雾化芯,实际上就是为了规避麦克维尔的专利。所有的体系反正都是它自己的,它干通配又怎么样嘛。”

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