MOOSEE慕色COO李振杰：产品品质上坚守，渠道布局上进取

MOOSEE慕色是德塔泰克（深圳）科技有限公司在2021年推出的电子烟品牌。作为新入局者，MOOSEE慕色究竟是一个怎样的品牌？为何能在行业低迷之时得到资本的青睐？慕色又将推出哪些产品？

带着这些问题，电子烟公众号对MOOSEE慕色品牌进行了一次独家专访，本次专访对象是MOOSEE慕色COO李振杰。李总主管品牌、产品、供应链及渠道体系的搭建，通过本次采访，让我们一同深入了解MOOSEE慕色这个新锐品牌。

Q：贵公司的品牌名“MOOSEE慕色”有何来历？可以介绍一下吗？

李总：慕色品牌英文名为MOOSEE，其中“SEE”为看见、领会之意，MO取自“MORE”，意指更多， 加多一个字母“O”组成无限符号“∞”，意指MOOSEE鼓励人们勇敢地去探索，去发现世界的美好。人生不止有一种结果，不要局限自己，每个人都有无限可能。

中文名“慕色”为音译，“慕”取自“倾慕”、“爱慕”，色源自“色彩”、“秀色可餐”，表达慕色用户群体充满活力、热爱多彩生活的人生态度，及慕色产品漂亮、口味丰富、 口感优良之意。MOOSEE慕色倡导的是一种生活态度，一种精神——做拒绝空谈、敢作敢当的行动派，拒绝被定义，跟随自己的内心，勇敢活出自我。

Q：传闻慕色近期获得数千万元融资，介绍一下慕色获得资本青睐的原因？

李总：首先是我们的团队优势。我们的研发团队成员均来自业内知名企业，营销团队成员也都来自行业头部品牌，对市场有认知，渠道有客户，在渠道内也有一定的知名度。可能很多人会有疑问，国内的电子烟政策公布在即，行业目前处于持续低迷的状态，MOOSEE慕色为何要选择现在入局？我们认为，政策既是挑战也是机遇，政策有利于行业不断规范化，有利于促进市场的良性竞争。对于有实力的电子雾化品牌来说，政策的发布反而是利好消息，这可能也是我们获得资本青睐的原因。

再有一个就是我们的产品优势。MOOSEE慕色是一个注重产品品质和客户体验的品牌，并不会为了成本而选择降低产品品质。举个例子，口感的好坏是影响电子烟使用体验最直观的因素，我们产品的陶瓷芯选择的是成本较高的厚膜印刷技术，保证了产品口感的一致性，不会产生明显的衰减，保证了客户使用体验效果维持在较高的水平。此外，在产品的设计和做工方面，客户都可以感受到MOOSEE慕色在产品品质和客户体验方面的追求。

Q：慕色产品将在什么时候推出？首批将有哪些产品亮相？

李总：MOOSEE慕色9月底马上要推出新品渴望系列，首批上市有6款颜色的雾化杆，另外有15款极致口味的雾化弹可供选择。此外，将共设有三大口味系列，包括回味系列、唤醒系列及试验测试系列。

其中唤醒系列于2021年内推出，由慕色科研人员综合常规口感、人群偏好、味觉体验创造出的独特口味系列。试验测试系列为慕色口味实验室不定期推出的创新口味，用于探索、改进、丰富口感体验，针对会员及核心门店限量供应，优选优质口味增补回味或唤醒系列。

Q：慕色产品的价格大概在一个什么样的区间呢？

李总：产品价格方面的话，目前暂时不方便透露，可以做到的是我们产品的定价会符合市场的需求。

Q：慕色接下来的渠道打法方便透露吗？

李总：关于打法我们计划分为三个阶段。第一个阶段是导入期，会有一些差异化定制的政策，有助于实现产品在市场上的快速下沉。第二个阶段是爬坡期，同时释放一些政策。第三个阶段是稳固期。在这三个阶段，我们会根据渠道特性穿插打造样板。

Q：介绍一下慕色在渠道方面的行动，未来有何计划？

李总：在渠道方面，我们目前已经制定了一个到明年年底的长期计划，接下来会围绕全渠道进行拓展，搭建MOOSEE慕色完整的渠道体系。同时我们会扶持一批客户，打造一些样板市场，并将这些样板市场复制到其它区域。

我之前就职于国内某头部电子雾化品牌，主管渠道的搭建，一年时间渠道实现了从0到1，销售规模也实现了从0到“亿”。在渠道搭建方面，我以及我的团队都有丰富的经验及渠道资源，MOOSEE慕色的渠道也已经在慢慢跑起来。我们的产品还没正式推出的时候，就已经有代理商提前把货款汇到公司账户了，要知道在这一行资金周转率非常高，提前很长时间打款的情况确实比较少见，感谢这些合作伙伴的信任。

Q：据说慕色已经跟国内某知名大学科研机构进行战略合作，合作方向有哪些？

李总：是的，我们已经和这家大学科研机构签订了战略合作协议，具体是哪家大学科研机构我们后面再一并揭晓，近期会邀请他们来我们深圳总部参加揭牌仪式，并就大健康方面共同探讨后期研究的方向。我们品牌比较注重的是烟油的减害、降害，希望为消费者研发出更加健康的电子雾化产品。

Q：慕色如何看待目前中国电子烟市场？

李总：我们认为电子烟市场是一个长期的市场，政策的发布有利于不断规范电子烟行业的发展。尤其是在今年3月份《征求意见稿》公布之后，逐渐把那些想做短线赚快钱的品牌以及资方拒之门外。未来，电子烟市场一定是属于稳扎稳打、潜心做好产品及市场的品牌。慕色之所以选择在这个时期进入电子烟行业，也是因为看好这个行业能够长期良性发展。

此外，目前国内电子烟的渗透率比较低，发展空间依然很大，有个数据说的是我国有3.5亿烟民，烟民数量基础庞大，然而其中只有不到1%的烟民抽电子烟。在欧美地区甚至是全球范围内，电子烟向前发展的趋势是显而易见的，因此我们认为中国电子烟市场还有很大的增长空间。

另一方面，众所周知，导致目前电子烟市场变化的很重要的原因，就是一些小品牌为做短线而产生的一系列不规范的行为导致的。因此，一个品牌要想长期发展，一定要坚守职业操守，严格把关产品质量同时保护未成年人免受电子烟侵害。MOOSEE慕色也会在此基础上为整个行业健康、有序发展尽一份力量。

以上便是电子烟公众号本次对MOOSEE慕色品牌进行专访的全部内容，从中不难看出，电子烟市场上又出现了一个踏踏实实做产品、勤勤恳恳做服务并且有实力让电子烟行业更加良性发展的品牌。未来，MOOSEE慕色将如何在电子烟市场攻占市场份额？让我们拭目以待。