华诚达CEO陈平：棉芯或许是国标烟草味的一种选择

作为有十四年从业经验的首席工程师，一直以来，陈平都执着于钻研雾化芯技术，推动陶瓷芯与棉芯两种品类的迭代与进步。他调侃自己是做雾化芯的“老中医”，客户遇到难题，他就给把把脉、出出点子，望闻问切，药到病除。

在电子烟行业的关键过渡期，面对这场大考，陈平表现出技术人特有的超乎寻常的冷静。他认为，过去的调味电子烟更像一种“时尚玩具”，未来电子烟将回归烟草本质，变化趋势将是“烟草电子化”“电子烟烟草化”。

自始至终，陈平都认为，只要市场还在，那电子烟就未来可期。他所需要做的，不过是一颗好“芯”。

以下是陈平的讲述：

棉芯或许是国标烟草味的一种选择

所有的灵感都起源于困难。

我们从业十几年，始终被客户鞭策着进步。当你达到了一定的高度，也许当下别人是满意的，但过段时间可能就会觉得：在这个地方，你能不能有一些新的突破？

前年，客户跟我提到，如果雾化芯的发热线圈做成麦絮网芯的结构，效果会很好。其实大家都知道麦絮网芯很好用，但是非常难制作，没有一家公司可以保证它的生产良品率，让它的优势充分显现出来。所以大多数企业就依然选择传统的弹簧丝，或者老式棉芯，因为他们觉得那些东西能量产，出品稳定。至于麦絮网芯，最多实验室搞一搞，做个样机把玩，没办法批量复制。

也不是没人尝试制作过，但包的线圈很凌乱，外观结构也不美观，导致大家丧失了信心。

但我想，既然它效果好，好东西我一定要把它呈现出来。

所以，我们就开始攻克难题。不是说结构不合理无法量产吗？那我们就重新规定了所有的内核形态。不是说良品率不稳定吗？那我从一开始设计的时候，就做了自动化优化、结构优化，这样一生产出来就非常稳定。

拿给客户一看，大家都非常满意。这个雾化芯外观很漂亮，结构也简单，适于机器量产。而且一旦配上优质棉花，就特别适合展现国标规定的烟草味。

有人可能会问，为什么棉芯是国标烟草味的一种选择？

首先，烟草味的烟油分子颗粒比较大，穿过雾化芯的微孔时，特别容易堵。棉芯的微孔相较于陶瓷芯大一些，堵孔概率小一些。其次，棉芯的抽吸还原度更高，使用寿命和次数会更长。再次，棉芯的储油量更多，陶瓷芯电子烟一般就装2ml烟油，棉芯的话，我们可以做到6ml，乃至更多，最多可以装20ml。

另外，国标要求，雾化区域温度不应高于350摄氏度。我们给这款雾化芯配备了防干烧功能，当温度超过260度时，发热体输出信号，控制芯片立即切断电源，外壳的小白灯就会开始闪烁，表示触发温控了。那高温就不会破坏我的雾化芯，人也不会抽到糊味。这个技术对消费者来说非常实用、非常关键。

说实话，做烟草口味的电子烟，是比较有挑战性的一件事。因为单靠调味很难调出天然烟草的口味，用术语讲就是味道的还原度不够。而现实是，中国烟民是很固执的，喜欢抽玉溪的人，就一直抽玉溪；喜欢芙蓉王、好日子等等纸烟的人，他就会一直抽他钟爱的牌子。忠诚的用户群是很难打动的。再加上口味还原度上的挑战，我觉得未来做好烟草味的难度会非常大。所以对我们从业者的要求就更高。

与烟油企业一同努力

要做好烟草味，第一，烟油要努力；第二，我的雾化芯也要努力。如果有了好的烟油，我的雾化芯还原不出来也不行，那市场就哑火了。所以只有我们都足够努力，慢慢调整，才有望在将来的某一天，真正做出中华、芙蓉王、玉溪等等的一比一还原的味道，用这些经典味道去获得传统烟民的认同，制造出爆款。但目前离这一天我们还有一段距离，我们所有创业者要做的还有很多。

那什么样的烟油才更适用于棉芯表现呢？

第一，烟油的分子要小，最好小于500道尔顿。道尔顿是个分子单位。分子越小，雾化芯越不容易堵孔糊芯。

第二，我们希望烟油的动力流速，俗称黏稠度，能够控制在一个比较小的波动范围内。如果说一会儿浓得像浆糊一会儿稀得像水似的，那对雾化过程是非常有障碍的，容易灌不进去。如果黏稠度适中，波幅小，那接下来的电子烟器具制作方面就会稳定得多。其实我们理想的动力流速是在70-130（mPa·s）之间。

现在我们已经做出好的棉芯了，如果配合上好烟油，那肯定能把现在电子烟的整体水平往上拔高一截。如今有很多普通的棉芯，口感特别平庸。该甜的时候，是平淡的甜，该酸的时候，也没那么酸。然后为了出味，就拼命加很多香精，这对消费者百害无一利的。而我们做的棉芯，可能只需要一点点烟油，就可以充分还原，给人一种很纯净的感觉，鲜、香、甜、浓郁就全部出来了。

所以说，电子烟发展过程中的很多问题，根本上还是雾化还原的问题。其实无所谓是陶瓷还是棉芯，是厚膜还是网片，纠结这些，只是在纠结表象，它本质是什么问题？依然是雾化还原不充分的问题，是寿命短、漏油、烧焦的问题，这才是真正的症结所在，等待着人们去解决。为消费者解决问题，进而带动行业进步，用这种方式提醒自己的价值所在，这就是我下一步要继续做的事。

回归烟草本质

在我们电子烟产业的平稳过渡期，我也思索了很多。我觉得，中国电子烟未来的变化趋势将是“烟草电子化”“电子烟烟草化”，电子烟将慢慢回归烟草本质。过去，我们做的东西更像一种时尚玩具，有各种水果味道和绚烂的外壳。但以后，我们发力的方向将是，如何做一颗真正能够配合烟草味的好芯。

其实不仅是做好芯，如何让消费者使用到我们的高质量产品，也是值得思索的问题。我们拿欧洲市场举例，其实欧洲市场的产品整体结构的底子是比较差的，部分欧洲制造商习惯于采购传统廉价棉芯，口感不好。他们的逻辑是：2ml、3ml的一次性平价电子烟，就该配价格低廉的配件。遭殃的是消费者。如果他们能够用我们的优质棉芯，单个成本也不过提高几毛钱，但升级口感堪称降维打击，整体电子烟水平将会有一个非常大的提升。

面对海外市场，我们企业在出海的时候也遇到过合规问题。当合规成为电子烟企业的头等大事，自律就成了企业非常重要的一个品质。比如欧洲、美国等国家地区设定了一些环保条款，RoHS（欧盟《关于限制在电子电气设备中使用某些有害成分的指令》）、REACH（欧盟《关于化学品注册、评估、许可和限制的法规》）以及FDA的有关要求，我们在国内外都按照最高标准去遵守。又比如我们的食品级安全车间，其实也并没有相关的强制性要求。这样可能会提高我的成本，但能保护了消费者的利益，所以我会一直这样做下去。

在国内也是一样。国家既然把我们纳入监管，我们就获得了身份认同；只要有市场，我们就大有可为；有信心，我们就前景无限。

国家的要求就是，做真正的烟草电子烟。其目的是为了让那些无法彻底戒烟的烟民去抽，帮助他们渡过难关，满足他们基本的抽烟需求，而绝对不是去诱导未成年人去抽。所以我们要做烟草味，要在外壳上印警语，来保证这一目的的完全实现。这就是我们电子烟人的使命。

电子烟在新型烟草的队伍中，已占有一席之地。假以时日，只要我们合规化、法治化、高质量发展，电子烟将有希望成为中国的战略性新型烟草支柱产品。