规范时代下的电子烟企业格局观—-记LAMI徕米创始人兼CEO赫畅演讲

电子烟新政公布以来，合规成为行业共识。但对于未来发展趋势，行业讨论众多，特别是关于未来格局演变，备受关注。今日，在中国电子商会电子烟行业委员会举行的“2021第5届国际电子烟产业高峰论坛”上（传送门：2021第五届国际电子烟产业高峰论坛成功举办），徕米创始人兼CEO赫畅对这一议题进行了解答。同时，他也做了一个主题为“规范新时代到来，电子烟品类有很多新机遇”的主题演讲。

在他看来，中国所有品类中，从未有一个行业的供应链网络如此集中，且在全球拥有如此的产业地位，所以这是一个可以从中国辐射世界的关键产业。

值得一提的是，电子烟行业还带动了年轻人创业和就业。从第三方数据来看，去年电子烟出口1383亿元，带动了就业人口550万人。从国内看，目前电子烟零售专卖店基本上经营者都是90后的年轻人。相信未来电子烟零售网点会在健康有序的在监管之下发展得更好。

以下为徕米创始人兼CEO赫畅演讲精彩观点：

时与势
审时度势，等待需求产生新的驱动力

徕米是由五叶神集团成员，以新品牌的传承身份迎接了规范新时代的到来。今天终于有了新规落地，有了监管的合法约束，在新旧交替的时间点，行业从业者都需要审视行业和国家时势。古话有：“时来天地皆同力，运去英雄不自由”。在这个特殊的节点上由行业协会举办的高峰论坛，每个从业者都需要关注当下所在的发展阶段。

任何行业必会经历这四个阶段，以电子烟为例：第一阶段封闭式小烟需求爆发，供给不够。这时候钱最好赚，供需关系不平衡，需求很大，很多人进来赚快钱；第二阶段行业的供给上升，同时需求下降。任何一个新生行业、新生品类，第一波消费者都是不牢靠的，基本都有尝鲜的冲动，没有办法形成消费黏性。第三阶段雾化烟就进入了供大于求，供给过剩而新消费者又没有进来导致供给无耐退出市场，逐渐达到供需平衡；第四阶段需求回升产生新的驱动力，供给再跟着上升，但这个阶段的供给就已经被锁死，只有最后的玩儿家才能赢，获得这个阶段的红利，新加入者在进入市场的门槛儿就会变得极高。

对未来大势的判断需要从业者有穿越几个周期的忍耐力，要学会在下一个路口等待，而不是追一辆已经启动的车。雾化行业已经存在20年的历史，仍被市场定义为新型行业、青春行业，这在未来几年的时间里非常值得期待。

规范时代
责任在先，逐利在后

11月26日电子烟正式归于烟草管理，现在正处于行业从裸奔的时代到规范的时代的交接点上，之前是野蛮发展逐利为先，现在会演变成责任在先逐利在后。

这样的时代转换有人看到的是绝望，有人看到的是信心，有人这时候感到恐惧，这是对从业者心境的转化。

面对监管，面对规范，从业者应该抱着什么心态？首先要有平常心，电子烟行业被监管很合理，理应积极拥抱。第二是进取心，越是被监管，这个行业越有实力，更多企业越愿意长期投资这个行业。最后是敬畏心，作为企业要相信政府有足够的能力和规划把这个行业引入健康有序发展的通道。也倡导从业者不忘行业初心牢记社会责任，怀着减少传统香烟对人体的伤害，减少医疗健康成本，牢记未成年人保护的社会责任。对于政策把控来说无疑是给电子烟行业注入了健康的核燃料。

巴菲特讲过：“时间是优秀企业的朋友，平庸企业的敌人。“相信电子烟行业也是时间的朋友，中国电子烟产业有20年的发展历程，总有一天会在40年的峰会中相见，那时我们可以看电子烟行业对中国、对世界作出的贡献是多大。

雾农
重新定义电子行业从业者

三年前在徕米出发时，我们内部就期待着监管的到来。对监管积极拥抱，一切的发展一切的布局只有等到行业有序发展的时候我们的付出才能最大的体现。在商业模式方面需要科学的进化，有序的发展同时把握生意的本质。对于食品类消费品来说安全是首要任务，不断提供高质量的产品赢得用户的认可。此刻对于电子烟行业来说是秋天收获的季节，同行间应团结一切力量，在协会平台的带领下为行业注入新鲜的血液。

电子烟是消费类食品吃到肚子里的食物，我们以雾农的身份重新定义电子烟行业从业者，以农民的心态守着本分扎扎实实的好好耕耘，去一点一滴的把这个产业做得越来越好。因为烟草行业本质上其实也是由农业发展而来，先种烟叶再产烟，如今用现代技术去开发新型的烟草产品，但本质上我们跟农民是一样的。

今天的新规意味着整个电子烟行业要开始变化，无论是品牌方、生产方、产业链提供方、终端零售方，都意味着增长模式的改变。以前追求水平增长要变大追求开店规模，今天要换到垂直增长的轨道，深耕电子烟行业要长能耐变强，在整个产业链布局上挖得更深，提供更好的产品，而不是单纯追求规模。

在电子烟领域里徕米虽然作为品牌方，但是在五叶神集团产、销、研、品4环战略布局之下，最初就在参与生产制造领域的发展。新火制造是我们自有的生产供应链，已建立4万平米规模，10万级无尘车间，液态和固态电子烟品牌全在此形成自动化生产。在产研一体化方面自有烟油研发实验室——神农烟科，因取得了传统卷烟降害领域的突破，获得国务院颁发的国家科技进步二等奖荣誉。

在商业模式方面，坚决做口味的发明家，先工厂再市场，这也就是徕米这家公司成立三年多，还会给消费者新鲜的感觉，因为我们一直坚持创新稳扎稳打。电子烟是入口产品，第一原则是安全，第二原则是口味，第三原则是烟雾量、体验感。

当口味发明家的徕米一直使用中华草本，药食同源的原料作口味的创新，如：苦参蜂王浆、姜汁姜糖、有型威士忌、野格槟榔等小众口味依然获得了市场认可。视觉方面我们加入很多国潮风的设计，让中国颜色、中国品味吸引国内的年轻人和中年人，同时也在让更多海外用户认识真正的中国风。

近期ZERO+零嘉推出了2款新口味龙角散和蜜瓜，产品矩阵包括Z40、Z20，价格和需求定位不同，前者升级了用户体验和耐用性更加符合国人使用习惯，后者更经济实惠。

变化的零售终端
国内市场两手端的场景将被重构

徕米认为电子烟终端零售市场将会发生场景重构，专卖店转变成集合店，再逐步转变成品类复合店。现在五叶神集团能为大家提供的产业品类有传统卷烟、酒、茶、槟榔、咖啡、糖。选择跟徕米合作，我们能为大家提供针对“轻瘾品“产业集群的布局。

五叶神集团22年的时间从传统烟草走到新型烟草，从五叶神走到徕米一直简单相信傻傻坚持，这是集团对电子烟行业的承诺与对未来的期许。

实业立国
主动重塑规则

放眼世界，我国曾经是世界工厂，被动的融入规则，现在我们要主动重塑规则以实业立国。在过去，我国处于微笑曲线的下端，低附加值的旧制造体量巨大利润稀少。现如今再看电子烟行业是腰板挺直，我们通过改变制造业研发，补科研短板，锻制造长板，直接升级成高附加值的新制造。通过信息和能量的不断升级来提升整个中国新基建的方向。

在不断提升国力和话语权的时代，电子烟行业属于中国智造、大健康和专精特新领域。国内从未有任何消费行业的供应链网络达到全球的95%，如此地域集中和富有活力，致使我们可以立足大湾区起航五大洲的视野前行，也是每位行业从业者的使命。

这也将意味着在变革来临的时候，先发优势固然重要，但笑道最后才是王道。我们也恰恰在未来电子烟行业的新微笑曲线里，找到了让自己笑道最后的生态位。

徕米在电子烟发展的20年时间点上是行业的新兵，要拿出创业的精神、青春的精神才能面对产业的变革和发展。五叶神集团一直秉承的在有争议的行业做正确的事，在不断实践的过程中与市场互动才是我们坚信的实事求是的精神，徕米倡议从业者一同实事求是的看待行业发展。