JVE非我烟弹降价40%后市场观察

文章来源，微信公众号：JVE非我

在价格优势面前，一切都是浮云”，市场血雨腥风来临，59元一盒价格杀爆市场。增量！增量！增量！增量带来的绝不仅仅是销量爆单，还有更高的人气、更广泛的客户基础以及自身更好地积极性

59元三颗价格政策的发布执行，必然有一个切换缓冲期，任何变动都会有争议。

然则，JVE非我逆势而出也非第一次了。改变，往往伴随着阵痛，可是不变则死，变是不变？

JVE非我59元三颗的雾化器价格，第一次打破了行业陶瓷芯雾化器均价35元的定价，整整40元的让利，压缩的利润空间由供应链、JVE非我品牌和渠道客户共同承担。JVE非我体系从供应链到品牌到渠道伙伴共同努力让出空间，让利消费者，加速JVE非我产品更快更广地扩散到消费者，倒逼行业山寨通配假货出局，倒逼渠道微商乱价投机分子出局。

众所周知，电子雾化器行业进入门槛较低，产品同质化严重，山寨通配泛滥，并不具备支撑行业持续高利润的产业基础。同时，大环境下消费者对消费品价格下潜需求显著。电子雾化器产品价格下潜已成必然趋势。

JVE非我雾化器59元三颗的价格调整，虽造成单品利润空间压缩，但具备价格优势的JVE非我雾化器产品也将赢得更多消费者用户的青睐，凭借高频复购推动销量成几何级增长。

还认为降价后门店客单价降低？未必！59元三颗价格带来的进店客流量增加、进店开单率提升、客户复购增加多重作用下，适时调整，跟上变化，客单价不仅不降反而增加。

降门槛，提客流。59元三颗价格政策调整促使对价格敏感的消费者摆脱通配假货的欺骗，以更优越的价格更快更广地体验JVE非我品牌产品。通过雾化器价格调整大大降低消费者体验门槛，实质上也在大大降低门店获客成本。

增复购，促转化。59元价格政策调整带来的门店火爆客流，既有效地营造了JVE非我电子雾化器门店消费体验氛围，又极大地提升了门店消费者的活跃度和消费积极性，有效增强门店客户复购粘性，拉动进店销售转化。

扩大门店用户池。昨天的店主故事里，Eric店主强调从不以顾客购买了产品为目标，而以顾客尝试JVE非我产品为目标。JVE非我雾化器价格调整带来的价格优势也有助于吸引更多地用户到店，加速扩大门店用户体量。每个用户都经过分享、信任背书，也将吸引更多用户。每增加一个铁杆用户，背后就相当于增加了一个巨大的“用户池子”。同时，电子雾化器行业未来的发展必将有用户基础的较量。单一门店用户池越大，门店抗风险能力将大大增强，未来所受冲击必然越小。

最后，回归消费者，JVE非我之所以敢以一己之力将行业主流陶瓷雾化器定价拉至59元，背后有着强大而稳定的产品力做支撑，当行业产品普遍同质化，那JVE非我就力争做同质化里的最优。产品品质感、稳定性都经得起市场检验。

JVE非我初心不改，让利消费者已深深烙印在品牌理念之中，“得人心者得天下”，拥有广泛的用户基础是JVE非我所期待的目标之一。