LEME乐美发布国内首份HNB产品销售报告：解读加热不燃烧在雾化渠道的趋势变化

在产业升级和规范的大环境下，国内一众企业创新突破，在全球电子烟大市场下又一次突出重围，加热不燃烧市场涌现多家企业，目前已触达日韩、东南亚、东欧等市场。国内外市场对加热电子本草的需求和接受度逐渐增加，对于国产品牌的认知度、美誉度也正在提升，从消费端用户来看，减害同时具备“真烟”体验感是用户的主要诉求。

对此，LEME乐美发布首份渠道销售报告，针对2021年上半年加热不燃烧在雾化渠道的趋势变化展开分析，以及口味受欢迎程度的对比，跟随LEME乐美解读，一起看下去吧。

1、电子雾化仍是主导产品，加热不燃烧销售金额占总比近半，呈持续上升趋势。

过去一年，电子烟线下门店数量直线上涨，远远超过了用户数量的增长，以多品类的集合店为例，线下门店品类及成交额仍集中于电子雾化，加热不燃烧SKU占比仅20.8%。

数据来源：SmokeTalk烟说、雾托邦

值得注意的是，在加热不燃烧品牌较少的情况下，该品类依旧保持正增长势头，整体营收占比重近半。

数据来源：SmokeTalk烟说、雾托邦2-8月份销售数据

截至2021年8月，SmokeTalk烟说加热不燃烧产品销售额占比已达到30%。可以看出，加热不燃烧产品或成为2021年下半年线下门店撬动销量的发力点。

数据来源：SmokeTalk烟说2021上半年加热不燃烧产品销售数据

 2、LEME乐美销售额占比19%，桐皇原味更受用户喜爱。

其中，SmokeTalk烟说集合店以LEME乐美为主导的加热电子本草销售额占比19%，根据LEME乐美数据库显示，最受欢迎口味比例分别为原味（38%）、蓝莓爆珠（21%）、青柠（13%）、薄荷（11%）、其他口味（17%）。

数据来源：LEME乐美数据库

3、海外加热不燃烧市场增长强劲，国内市场渗透率逐渐提升，加热电子本草成为电子烟渠道新增长点。

从IQOS用户量增长率可以看出，未来全球加热不燃烧产品销售额将继续保持高增长。

截止2020年，俄罗斯加热不燃烧产品市场占比7.2%，日本仍是全球最大的加热不燃烧产品市场，占比达到20.1%。预计到2025年，全球加热不燃烧市场预计将从146亿美元增长到336亿美元。目前，国内市场仍较为空白，中国市场潜力巨大。

4、LEME乐美开放市级代理，渠道店计划年底达到1030家。

今年，LEME乐美对外开放市级代理，并联合SmokeTalk烟说在彩票、汽车后市场、电影院、酒吧等渠道试点有了不错的成绩。

8月份陆续签约10家代理商，包括西安、长春、吉林、延边自治州、柳州、东莞、深圳、上海、北京等城市，计划年底渠道店达到1030家；SmokeTalk烟说专卖店和店中店将会在主要6个城市进行重要试点，计划年底店数达到480家。

正因这个特殊又复杂多变的市场环境，才给予了LEME乐美和SmokeTalk烟说更多的机遇和挑战。未来，我们也希望与代理商们携手并进，为更多消费者用户提供高品质的产品和多样口味体验，以支撑更大的市场和行业需求，推进新型行业的落地开花。