电子烟品牌轻醒VKUP即将入驻国美电器 计划一年内完成1600家店面入驻

轻醒VKUP创始人娄辉介绍，此前已经有一些业内品牌在国美卖场里进行销售，但销售数据比起商场里专卖店并不算高。

目前，业内各品牌都在抢占现有的线下销售渠道，包括专卖店、集合店，甚至店中店、便利店等。为了打破这一局面，轻醒VKUP入驻国美后将尝试采取新的运营模式，以提高单店产出。

据了解，早在今年初轻醒VKUP就已量产了旗下的第一款产品轻醒VKUP ES-1，该款产品采用最新的SILMO4.0陶瓷雾化芯，主打简约工业风，具有比较高的性价比，成功帮助品牌完成了第一批用户积累和渠道模型的建立。

产品规划方面，轻醒VKUP在下半年计划推出3-4款新品，并配合渠道的开发进行量产；在产品口味的研发上，轻醒VKUP已经储备了30多种成熟口味可以完美适配现有机型和即将量产机型。今后在雾化杆、雾化器以及雾化液的材料、功能性上，都将采用新技术打造新的卖点。

而在刚刚过去的前两个季度，轻醒VKUP还在常规渠道的开拓、创新渠道的模型建立以及海外市场布局上做了诸多功课。

常规渠道方面，轻醒VKUP表示一直在对现有的常规渠道进行积极的开拓，目前已经寻找到一些优质的渠道商，并计划在一年内覆盖2.5万个渠道终端。

值得一提的是，在常规渠道的铺设上，轻醒VKUP并不只是一味的追求终端数量的增加，而是把拉动销售提升到战略层面。包括加大对销售人员的基础培训，结合一些KA客户共同孵化新的产品和口味以更好的产生动销等。

除了常规渠道的布局外，轻醒VKUP也加大了对创新渠道的开拓，在尊重且向行业优秀同仁学习的前提下做了大胆尝试。

“近几个月，业内很多品牌在专卖店这样的常规销售渠道上，已经出现了连续的业绩下滑。”娄辉说，“有些是因为单一品牌覆盖网点过密导致的单店平均业绩下降，也有行业特殊性的因素存在，不能进行市场推广，导致很多品牌都聚焦在对存量客户的争夺上，市场增长遭遇瓶颈。”

随着监管政策的强化，这一行业痛点很可能还会持续下去。轻醒VKUP对创新渠道的开拓就是在解决这个痛点：寻找和开发增量用户。

目前来看，轻醒VKUP在渠道创新第一阶段的测试中，效果显著。该品牌创新渠道中增量与存量客户的比例已经达到7：3。另外，轻醒VKUP还采用了互联网新零售的方式把各个创新渠道打通，以保持每个渠道销售的持续性。

轻醒VKUP方面介绍，预计在今年第三季度，轻醒VKUP创新渠道计划将完成500家终端的铺设，第四季度完成3500家的布局。

在海外渠道的布局上，轻醒VKUP也已做了前期的准备。欧洲和东南亚是第一阶段海外布局的重点方向。“但我们会采用比较稳妥的方式进行合作，像开专卖店这样的重资金模式，轻醒VKUP目前还不会大范围做，但以后肯定也会采用某种合适的方式来推进，毕竟门店即品牌。”娄辉说。

目前轻醒VKUP的常规渠道与创新渠道还不是重资金模式。为了国内渠道和海外渠道模型的建立与稳固，轻醒VKUP将会在不久之后启动天使轮的融资，以支持新产品的量产。

对于品牌的下一步发展，娄辉表示，“我们的主基调就是调整、调整再调整，积极拥抱监管，打造新的产品模型，开拓和寻找更多好的渠道合作伙伴。”

最后，谈及行业监管，娄辉表达了自己的看法，“从长远发展来看，只有监管政策完善了，行业发展才能步入正规，对于监管，轻醒VKUP会一如既往的积极拥抱。”