MOTI魔笛：电子烟行业渠道商破局思路探讨

渠道是电子雾化行业的护城河，保护好自身渠道，无疑对自身品牌多了一层防护，而想要长久稳定的建立自身渠道，让渠道商有利可图才是根本。大环境低迷，渠道商迷茫，“电子烟行业渠道商破局思路探讨”作为MOTI魔笛国内事业部副总经理曾华彬先生的演讲主题。通过详细地讲解，充分的揭示了目前的行业现状，帮助渠道破局。

消费者画像的集中化是品牌企业对消费人群的准确定位，如何快速找到自己的目标消费者，才是深耕渠道的重中之重。而渠道集中化则体现在专卖店和集合店的扎堆，造成了行业竞争的加剧。品牌集中化就更为明显，头部品品牌占据了市场的绝大多数份额，其他品牌则蚕食剩余市场份额，无力对头部品牌的市场形成威胁。

同时，市场新的消费者的产生远远没有跟上终端扩张的速度，同类型产品扎堆，产品同质化严重，而作为销售的最后一环，终端普遍缺少维系消费者的有效工具。消费者总量稳定而非高速增长，消费者对产品的忠诚度随着产品技术高速迭代，和大量同类型可替代产品而降低。品牌间的产品缺乏充分差异，品牌内产品无法有效满足消费者的迭代需求。

曾总现场以MOTI魔笛的产品线为例，MOTI魔笛的基本款使用体验高于行业平均水平，而主力款引入独有曲线加热方案和芯片，在口味和抽吸体验上更为突出。MOTI魔笛在追求消费者满足感的同时，顺应市场变化，不断迭代，从基础款到可调节简单操作即可同享中烟雾和小烟雾，满足不同层次使用需求。正在意义上实现了以消费者需求为导向的目标。

在曾总看来，目前市场终端分为三个品类，强势品牌专卖店、其他品牌专卖店以及集合店，而强势品牌专卖店通过平台管理深度运营用户，往专卖店输送，从而达到对终端的强管理。通过品牌的全矩阵产品，使用户能在同一门店完成迭代需求。而集合店则是以多品牌产品的矩阵为优势，满足用户尝新的意愿。现阶段的问题在于，品牌间产品实际差异化不足。

所以说，平台化的品牌，打造承接流量的能力，产品化的品牌，打造引导用户迭代的能力，最终是同时具备这两个能力，因为优秀的品牌最终都会相互接近。

终端的提升不是靠简单的添加品牌或者产品集合就可以形成的，而是需要找出品牌之前的差异，扬长避短，相互补充，进而充分的融合，形成新的产品线，满足不同需求的消费者。