携方法论入场，做电子烟省代，看郭自杰如何玩转河南市场？

电子烟监管新政出台以后（传送门：电子烟等新型烟草制品参照《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》卷烟的有关规定执行），郭自杰有些欣慰。在他看来，电子烟有了合法化的身份，他终于可以坦然地面对当初的选择。虽然入行的时间不长，但也付出了巨大的努力。关于以后的发展与经营，也有了更多的憧憬。

郭自杰来自郑州，是河南雾秀电子有限公司总经理，同时也是电子烟品牌VTV维特威、FLOW福禄、LOSTVAPE劳斯韦伯的河南总代理商。

郭总说，事实证明，他投身于电子烟行业，是一个正确的选择；而与几家电子烟品牌的合作，也会更加紧密和顺畅。

跨界而来，躬身入局

进入电子烟行业，对郭总而言，也算是跨界而来。说起来，他进入电子烟行业与“雾化新势力”颇有渊源。

早年间，他在手机通讯行业摸爬滚打，已有近20年时间。由于手机通讯行业整体不景气和受大环境影响，郭总一边苦心经营，一边寻找新的出路。

彼时，华讯未来旗下的《通信商情》在手机通讯行业风生水起，其间，就与他有过合作。2020年9月，郭总开始尝试在通讯市场顺带经营电子烟产品，但不太理想。当年10月，他偶然进入“雾化新势力”展会，便开始系统地了解电子烟行业。在听取了“雾化新势力”的建议与推荐后，郭总花了10天时间考察与选品，最终选择了VTV，成为VTV在河南地区的独家经销商。

2021年7月和10月，郭总和他旗下的雾秀电子又相继成为电子烟品牌福禄、劳斯韦伯的河南省代。

4亿烟民、千亿市场、资本青睐……电子烟点燃了他心底的创业激情，毫不犹豫躬身入局。问及缘由，郭总说，电子烟行业早期野蛮生长，但终将步入有序监管、规范发展的新时代，事实也是如此。

自带流量的渠道资源和运营经验

在电子烟行业，VTV、福禄、劳斯韦伯等品牌深度贴近年轻消费群体，以领先的产品结构设计、优良的品质而备受行业与市场关注。

依托自身强大的渠道资源和运营经验，加之几家电子烟品牌全方位的支持，郭总在短时间内迅速打开了河南市场。

中国有将近四亿成年烟民，河南占十分之一，高达四千万潜在的消费群体，市场庞大且发展迅速，是众多电子烟企业争夺的焦点地区。郭总在河南深耕十余年，自带丰厚的资本和强大的本地渠道，对线下实体店运营有成熟的经验。在深入洽谈后，携手开拓中原地区电子烟市场也就水到渠成顺理成章了。

共同的利益可以驱动一时，共同的价值观才能走得长远。郭总和VTV、福禄、劳斯韦伯的合作基于相同的价值观，后续的合作也验证了彼此的选择。品牌层面，品牌方给予了充分的信任和支持，在系统化培训、门店运营、售后服务等方面随时响应，做好坚实后盾。郭总得以无后顾之忧，放开手全身心地投入到前线拓展，短时间内即交出完美的答卷。

郭总和他的方法论

截至目前，VTV在河南地区的门店数量超过50家，福禄、劳斯韦伯的门店与业绩增长势头良好。交出这样一份超乎预期的成绩，郭总自有一套独特的方法论。

首先打造一支铁血团队。郭总亲自带队，抽调团队元老，高薪招募精英，不惜成本，不惧挑战。他们一手招商一手拓店，经常上午还在跑商场看选址，下午就在代理那里讲政策、做培训，为了一个客户需求连夜奔赴百里也是常事。

其次得益于成熟的渠道。郭总做手机通讯近20年，客户资源遍及河南各地，合作多年，情谊深厚。与众多合作伙伴再次在电子烟业务上携手共进，这是雾秀电子业务快速落地的重要原因。新渠道的开拓也不毫不含糊，与客户共同成长，用政策吸引人，用产品留住人，用服务打动人，郭总逐渐在河南电子烟行业崭露头角。

雾秀的“杀手锏”不止于此，服务和运营才是他们的王牌。践行“参与式经济”模式，把消费者转变为经营者，市场份额火速提升。

既有行之有效的方法论，也有一往无前的决心。谈到接下来的计划和目标，郭总说，看好电子烟行业，更看好与VTV、福禄、劳斯韦伯的合作与发展。接下来，他需要更好地规划河南电子烟市场的开拓运营，大干一场。

走真正的差异化经营之路

在郭总看来，很多集合店上的品牌过多，造成了库存压力过大、资金周转不灵的问题，而雾秀也在思考，主张集合店减负，而不是一味地增加品牌；另外，关键是产品差异化经营，品牌与品牌之间形成互补，因此，才形成了VTV、福禄、劳斯韦伯品牌梯次配置的局面。随着市场的变化，其推进策略也适时而变，这才是真正的差异化经营之路。

针对河南的电子烟市场现状，雾秀加大了市场投入，并就目前所代理的品牌有针对性地推出了系列全新政策。

VTV 方面，翻店成VTV专卖店的，零装修、零保证金、零损失，并且提供高达15万元的货补，长达8个月之久，每月补贴2万元；集合店则提供长达12个月的补贴政策，低任务高补贴，每月补贴6250元，计7万元；异业店、店中店，提供长达12个月的补贴，任务更低2000元/月，每月补贴高达2500元，计3万元。以上政策之外，省代还有额外的市场开发费用和开业大礼包。（传送门：电子烟与艺术跨界融合，维特威VTV联袂毕加索Picasso重磅推新）

FLOW福禄方面，含S系列、速醒系列、纳多系列，专卖店补贴约4万元（原则上无上限，按进价补贴），展具、设计、运输费实报实销，均按进价补贴。银豹补贴2万元，赠送价值1999银豹系统及2000元开业大礼包。（传送门：福禄FLOW率先实施大品牌战略，目标成为电子烟业内宝洁）

关于劳斯韦伯，其集合店最低100套L31补贴，渠道价值15000元；省代额外再给额外的支持。

从手机通讯行业转到电子烟行业，郭总也深有感触。他说，浅尝辄止的想法不可取，要做就要全力以赴；其次，贵在坚持。2021年下半年以来，行业似乎遇冷，但雾秀并未停下脚步，而是一直在开发市场，在维护老客户的同时拓展新客户。寒冬之后，春天也就不远了。

最后，与客户共赢共生。在电子烟行业，他听说过最多的词就是“韭菜”。所谓的“割韭菜”，其实是一种短视行为。做生意讲求信誉与口碑，如果信誉没了，口碑坏了，别人也就不和你玩了。