电子烟行业的渠道为王，终端致胜

今年年初电子烟行业还在以每月2000家专卖店的速度增长，可是到了5月份突然风向就变了。割韭菜、抛货、闭店等词充斥者朋友圈和各类行业交流群。时至今日，市场上可见品牌依然保持在200家左右，这么多品牌在抢夺全国约4万家门店。那么接下来渠道应该如何开发，产品要销往何处就成了每个品牌思考的问题。

渠道为王依然有效

渠道虽不是万能的，渠道也不能左右消费者，但是没有渠道（或者说没有优质渠道）那是万万不能的，没有渠道品牌就无法完成产品的基本销售。

目前除了悦刻、柚子、魔笛、小野、铂德等部分品牌，在全国有了比较完善的产品流通通道，更多的品牌还存在品牌落地的问题。这中间除了部分产品有待完善的原因，更多得原因是不懂得如何打开渠道。

打开渠道本身就是一个大课题。包含对市场布局的规划（找省代还是市代、以专卖店为目标还是集合店为目标，有没有专属消费群体，在找代理商过程中是眉毛胡子一把抓还是有考察后的人群分析）、价格的定位（合理的利润+有效的终端定价）、消费群体的定位（给消费者画像，然后设计话术、场景和服务）、精细化管理（统一的财务信息系统、公司管理体系、高效的团队，提高服务水平、标准的售后服务体系）等等一系列的规划。

除此之外，品牌的露出、每一次品牌发声都应该积极参与。比如行业每一次的展会、行业媒体公众号的发布等，这些实实在在的东西能刺激潜在渠道商关注并尝试。

强化终端，以一博十赢

虽然渠道的启动可以让销量的提升立竿见影，但并不等于已经打开或占有市场。而真正的“启动市场”需要将这种尝试新品消费者转化为理性购买，并形成惯性消费。

对电子烟行业来说，消费者关注度低、关注周期短、深入了解难度大、忠诚度低及产品同质化严重等多方面因素额的限制。

因此，终端的销售能力就很大程度上决定了消费者的选择。如强化店面的销售培训与指导（注意不是只给代理商讲如何销售，更不是PPT式的培训，而是真正走到门店去，与店员交流培训）、终端标注化成列、提升代理商和店员走出去的能力，能处处为品牌说话，为消费者建立消费信心。

9月9日“雾化新势力”将启动全国电子烟行业城市巡展—兰州站，据悉这一场展会将会有别与以往的展会。首先将会进行三场联动，展会主场将会设在西北重镇兰州市，但是还分别在西宁设立了百人经销商见面交流会和银川设立了经销商精准对接洽谈会。