关于电子烟“抄袭”与“通配”的二三事

看到两个或多个外形相同却隶属于不同品牌的产品，现在的你应该已经不会感到惊讶。你可以说这是致敬，也能说是模仿，甚至说是抄袭。这应该是大多行业及品牌都会经历的阶段。

手机已成我们生活中的必备品，从最开始的山寨到抄袭、模仿、致敬，再慢慢形成自己的特色。曾经国内很多手机，从正面看都像是iPhone，只有再看看背面，才知道这款手机是什么品牌。而新机发布会上，不把iPhone拿出来比划一下，就不能体现出自己有多牛。可iPhone却一直都是那个被模仿，从未被超越的存在。但经过这近10年的发展，国产品牌手机已开始渐具自己的特色，也走向了世界。

现在国内的电子烟品牌还处于初级阶段，即使是已经上市的电子烟品牌RELX悦刻，成立亦不过三年多。而2018年的悦刻以及同期成立的其他电子烟品牌的初代产品，基本上使用的也是公模，只是打上了不同的品牌Logo而已。所以，最近电子烟圈的人，应该有看到一篇文章：从被悦刻“通配”到被悦刻超越，冰壳一手好牌是如何打烂的。看看文章下面的留言：

留言未截全，带有个人偏好。感兴趣的朋友，可以到格物消费的微信公众号浏览。

国外关于“抄袭”，近两年在国外极其火爆的Pod Mod类产品，仅就外形和功能来说，很难分辨。亦有一些商家通过生产此类产品的适配器，让此类产品不止可以使用原厂的烟弹，还能适配市场上几乎所有的雾化器（tank/atomizer）。从某种程度上来看，这样的适配器几乎可以从根本上断了原厂的烟弹及芯子的复购。但事实并非如此，原厂的烟弹及芯子依然畅销，因为原厂的主机和烟弹或芯子搭配使用可以提供更好口感及使用体验。国内Vitavp唯它创始人曾亲自下场手撕ZOVOO造雾主。

关于“通配”，做过国外市场的，应该知道Juul的通配烟弹在市场上也是泛滥成灾，仿品亦不在少数。国内做Relx悦刻通配的最多，这些厂家通过通配烟弹赚到了钱，进而推出了自己的电子烟套装，VEEX维刻可能是其中的佼佼者，所以最近Relx悦刻也正式起诉VEEX维刻；也有一些本身是自有品牌，但出货量可能不高，所以也出了可以通配Relx悦刻某代烟弹的套装，借此引流，这样的品牌也不少，但RELX悦刻目前并未对这类品牌宣战。

我不会站在道德的至高点来抨击“抄袭”与“通配”该死，我也不会为“抄袭”与“通配”歌功颂德。我们更应该思考的是：为什么“抄袭”与“通配”会存在，还这么火爆？“抄袭”与“通配”的确走了“捷径”，但也解决了部分客户的需求，而这类需求品牌商们为什么没能解决呢？

传统纸烟有几块、十几块、几十块、甚至几百块一包的。JVE非我可以将陶瓷芯的烟弹做到59元/3颗，蓝沛YK1可以把棉芯的烟弹做到49元/3颗，而其他品牌为什么还要将其烟弹建议零售价定为99元/3颗呢？不窜货或乱价，等死；窜货或乱价，找死，但至少还能撑一段时间。这是不是经销商或店主窜货或乱价的诱因呢?部分品牌商真的是只管开店，不管店主的死活。

MOTI魔笛Go的杆子可以做到8.8，Vitavp唯它和FLOW福禄也出过19.9的杆子，这几款杆子的质量并不差，甚至可以媲美某些品牌的旗舰产品，为什么现在电子烟品牌还要牢守套装199、299、399这样的定价呢？是梁静茹给你的勇气吗？

要想电子烟市场能够百花齐放，我们需要的是不同的品牌去满足消费者们的不同需求。而不是所有品牌，都按行业潜规则来定价，这对初创品牌极不有利，同样的定价，消费者为什么要选择一个新品牌，而不是一个已经被时间与其他用户验证的老品牌呢？一个勇于打破常规的品牌，更有可能存活下来。