业绩下滑 市场饱和？你需要对电子烟行业走向有一个彻底的认知了

文章来源：微信公众号一色

据最近在江浙沪等地奔波邀约的小伙伴们反馈回来的消息，越来越多的经销商朋友都在抱怨生意不好做了，销售额不断下滑不说，周边的同行新店还在一家接一家地开，拿到手的都是旺铺点位，商铺业主也认为电子烟是个暴利行业，来找房东开新店的商家络绎不绝导致房租不断在涨，照这个趋势下去大家都不知道自己的店还能坚持多久。

通过广泛的市场调查，我们认为目前非常需要把行业的精英人士聚集在一起，集思广益，为广大经销商朋友搭建一个学习如何在店面销售中拓展增量市场和深度解读行业发展趋势走向的交流平台。众多在经营中遇到的难题和对产业的疑惑需要权威解读和专业解答。

业绩下滑究竟是因为
点开的太多还是市场培育度不够？

年后探访市场，经销商反映最多的就是业绩在下滑，旁边新店开的太多，主要原因是新店数量太多分流客户，还是用户群体增长太慢，大多数参加“雾化新势力”峰会论坛的嘉宾认为兼而有之，综合各方因素和市场数据来看，新店增速太快的确直接分流了一部分客户，而行业一直参照国外数据认为电子烟消费群体空间体量巨大，呈逐步上升的趋势，但是目前能够看到，国内消费群体还远未达到预期。

新政出台后
对于现有从业者会有多大影响？

今年全行业上下游最关心的问题莫过于新政什么时候出台？会对行业做出哪些限制？尤其是经销商层面，刚入局的居多，在国内其他商业环境不景气的情况下，原本寄希望于新兴的电子烟产业，不少商家投入全部财力物力去经营店铺，毕竟这是目前线下为数不多的能带来真实客流现金流的产业，如果政策指向严格的专卖制度，对他们来说面临的是巨大的经济损失。

今后新店选址
依然是街边店、商场店为主吗？

目前电子烟布点的选址方式的确有些单一，厂家更倾向于经销商把店面开到人群密集的黄金地段或大型商场，这样选址一方面有利于快速树立品牌形象，提升知名度；另一方面借助核心商圈的优质客流自然带动销量，形成良好的现金流。

但是随着行业的热炒，商铺业主们也借机哄抬租金，在店面增多客户分流严重的情况下，租金高昂的街边店和商场店今后还会是开店位置首选吗？社区店和传统零售渠道会不会是未来的优选呢？

今后电子烟零售终端是以
专卖店为主还是会像传统卷烟一样
以集合店为主？

电子烟自身带有烟草属性，又是对传统卷烟的颠覆式创新产品，它的销售场景一直是业内探讨的焦点，站在品牌厂家的角度，当然希望以专卖店的形式出现，有利于树立自身的品牌形象，站在经销商的角度，更关心的是进店客户不要空手出门，带给客户多样性的选择而不是单选题关乎零售商切身利益。为了弥补这一不足，各厂家都不断推出新口味和新外形的产品来吸引留存客户，然而在个性化消费的时代，这样的改变对于C端用户来说具备多大的持久吸引力？

在房租人员成本不断上涨的形势下
自助贩卖终端会成为主流吗？

行业展会我们经常看到自动贩卖机厂家的身影，但截至目前，还没有业绩突出的产品在市面上广泛流通，之前国内一线品牌叫停的单品类贩卖机在改进了年龄识别系统的漏洞后又悄然推向市场可以看出，主流大厂依然在不断尝试以机器替代人力的优化终端零售方案，扁平化自动化的精准数据销售体系能否成为今后行业的主流渠道？

面对竞争日趋激烈的市场
身处上游产业链的厂家该如何调整？

电子烟行业年初就传来国内一线品牌启动草本雾化器项目的消息，在尼古丁烟油产品竞争激烈的赛道上开辟新的大健康类产品线，来丰富自身品牌的产品多样性，进一步加强市场粘性度与复购率；其他厂家虽然未对外公布新的产品方向，但也都在暗自发力，在产品端上下功夫，某些品牌创始人甚至直接跨界去做低度酒！是行业乱象还是新的机遇？上游厂家对于产品方向的调整势必会对渠道产生深远的影响！

“雾化新势力”杭州站，我们在两年来行业巡展主题论坛的基础上，邀请到全行业具有代表性和思想深度的人物到场，举办今年上半年电子烟行业专业论坛最高规格的“VAPE全球总裁湖畔峰会”，为广大经销商梳理行业知识，清晰认识行业存在的问题与机遇，用全方位的行业视角解读今后电子烟产业的发展方向。

欢迎广大经销商朋友带着种种对行业的思考来到“雾化新势力”巡展杭州站现场，5月27日，本届展会将汇聚行业顶级精英为大家答疑解惑，真诚交流！相信与会的经销商朋友定会不虚此行！2021 VAPE全球总裁湖畔峰会，一场值得期待的思想盛宴！