雾化新势力独家公布：电子烟国内渠道市场大数据

由“雾化新势力”举办的“破冰、破局、破茧”电子雾化行业2022发展趋势峰会已经完美收官。以“预见2022”为主题的深圳，用全新的视角为行业从业在在迷雾重重的大环境中，探索新的发展出了。依照惯例，“雾化新势力”每一场峰会都会发布当地市场电子烟品牌大数据，此次的深圳峰会也不例外，《电子烟国内渠道大数据》完整的呈现了目前国内市场电子烟的发展变化。

从2019年11月《雾化商情》创刊，西安站线下展会开始，到2021年11月已经落下帷幕的“破冰、破局、破茧”电子雾化行业2022发展趋势峰会，“雾化新势力”用两年的时间，走过30个省份，400多座城市，服务接近200个电子雾化品牌，充分发挥“雾化新势力”电子雾化品牌线下渠道建设者的角色，帮助电子雾化品牌快速落地，得到了每一个品牌的高度赞誉。

据仅以线下实际探店数据为主，目前国内电子烟可见品牌门店“势力值”TOP20排名由高到底(本数据仅以线下实际探店数据为主，为参考官方品牌)分别是：悦刻、YOOZ、魔笛、小野、铂德、雪加、徕米、迷睿、维刻、般若、福禄、VAZO、非我、唯它、火器、sp2s、VTV、西素、铂岚、可逸。

同时，集合店作为目前市场份额逐渐扩大的一个品牌，国内电子烟集合店连锁门店“势力值”TOP10分别是：典康、雾托邦、南蒸北占、如雾喜悦、海音、烟说、呼吸间、雾源素、雾站、雾舞优集。

而电子烟的销售额则是门店的重中之重，国内电子烟省会终端销售“势力值”TOP排名分别为：南京、郑州、广州、长沙、武汉、成都、济南、杭州、西安、石家庄。全国线下终端门店数约为36000+

在市场快速发展的同时，门店经营数据也是所有人要认真分析的一个关键点，在走访众多终端门店，“雾化新势力”将目前终端经营数据呈现出来。
月营业额10000-15000的占比25%
月营业额15000-30000的占比39%
月营业额30000-50000的占比23%
月营业额50000以上的占比13%

经营电子烟，目标客户是谁是每一个从业者必须找到的，只有找准自己门店的消费人群，才能在经营中立于不败之地。“雾化新势力”在充分调研的基础上，分析出目前市场电子烟的消费人群，其中烟民占比为60%，且主要集中在25-35的年轻烟民，而女性用户群体也已经超过30%。

在找到精准的购买群体后，充分分析客户的需求，找到客户喜好，而从我们大数据得出的数据，好销电子烟产品第一要素是：口味；建议品牌方多考虑烟民的口味需求，这部分人群更应该是电子烟产品拓新的主要群体。

拓新是电子烟终端销售的基础，源源不断的新客户进而转化为忠实的老客户，而全国门店到店消费者未使用过电子烟的占比很小，需要增强门店周边的宣传和拉新活动，这也是门店提高销量很重要的一个途径，增加多元化的门店营销活动。

用户选择电子烟主要还是围绕健康生活的方向，建议品牌在研发与生产方面，明确群体对象，不要违背电子烟的初衷。经销商应该严格坚守“不向未成年人销售”底线，终端运营可以围绕“提供健康生活方式”这个主题展开。

从以上的消费群体的需求数据反馈可以明显看出，目前的用户当中传统烟民数量还是占电子烟消费人群的主力，但是这一部分还处于当前的存量市场之内，从今年行业的整体发展来看，上下游针对传统烟民的开发力度明显不足，市场上好销的产品更多的是一些偏向年轻消费者喜好的水果和其他的流行口味。

全国市场目前开设单店的店主占比较大，由于近期市场销售下滑，店主自营看店的数量也较为普遍，多店运营的上升速度整体较为缓慢。

以上部分内容是“雾化新势力”线下地推人员通过每日工作记录数据，整理出的电子烟国内渠道市场大数据，由于篇幅过长，可关注“一色雾化新势力”官方公众号后，回复关键字“2021国内渠道大数据”即可获取完整版数据，同时也将在《雾化商情》11月刊中同步发行。

感谢一路相伴的所有朋友们！未来，“雾化新势力将继续秉持初心，不断精进自身的服务水平、最大程度地发挥平台的资源优势，助力电子雾化行业走的更稳，更远。