《海外大客户营销策略》外贸培训成功举办 助力企业扬帆出海

中国是全球电子烟最大生产国、出口国，生产了全球95%以上的电子烟产品。2021年，国家明确了电子烟的监管主体和产品属性；2022年，各项监管细则陆续出台，对于电子烟企业来说机遇与挑战并存。中国电子商会电子烟专业委员会为帮助企业更好地开发和管理客户、助力会员企业出海，5月7日下午，由中国电子商会电子烟专业委员会指导、深圳市天成原创企业管理顾问有限公司主办的《海外大客户营销策略》课程在深圳市宝安区沙井创新智慧港12楼天成教育举办，课程现场，来自电子烟行业的各个精英企业会员共计60多家100余人。

正式开始前，中国电子烟专委会秘书长敖伟诺从不同的维度，向会员企业分析了电子烟行业的大环境与形势，建立信心。他提道:“国内的出口政策不会变，我们中国供应链的核心地位不会变；委员会成立至今已经六年了，其实成立之初就是鼓励企业研发创新，出口创汇。“

从敖秘书长的一番话中，让我们知道，拥抱政策才能拥有未来。“如果拿电子烟的外贸来作比方，国内是一个水库，国外则是一片汪洋大海，2021年1000多亿的出口仅仅只是一个开始，未来巨大的蓝海市场还等着我们去开拓。”

“经过多次接触，发现天成是一家专业的外贸培训机构，此次与天成共同为大家提供培训服务，仅仅是一个开始，未来的路还很漫长，我们还要共同举办非常多的培训和活动，赋能电子烟行业的未来，向万亿出口迈进。”

中国电子烟专委会敖伟诺秘书长讲话

课程由天成教育的陈俊文Andy老师主讲，旨在为国内电子烟企业了解海外大客户营销策略，分享大客户开发方法及营销标准化流程。课程第一节，陈俊文Andy老师给大家讲授了顾问式销售的概念和优势，让会员企业将此概念落实到今后的工作当中，跟客户快速建立信任关系。

陈老师讲课现场

此外，陈俊文Andy老师着重讲解“外贸营销标准化和营销三板斧”。不仅教授了满满的干货，还结合20多年来外贸生涯和客户辅导的经典案例，用视频、图片等资料帮助大家更好地理解。

第二节课程——《大客户成交和开发策略》，由天成教育外贸三剑客之一的崔玉良老师来讲授。

崔老师讲课现场

课上，崔老师同大家分享了国内及欧美的电子烟政策，向各位会员传达“电子烟是外贸界的奢侈品”概念，帮助各位会员企业建立信心，助力企业制定出海战略。

崔老师提到，由于各大进出口电商平台禁止电子烟上架，不能够实现被动引流。所以主动开发将成为唯一的获客方式。随后又分享了大客户开发信的撰写技巧和大客户维护管理的核心策略；同时帮助会员企业建立大客户自主开发能力，提升市场竞争力。

中国电子烟专委会敖伟诺秘书长（左三）、天成集团副总裁、华南地区总裁龙超群（右二）、崔玉良老师（右一）及陪同人员合影。

短短半天的课程，从宏观政策解读，到形势分析；再到微观未来企业出海营销策略，标准化流程建设，每一步该怎么走。有干货，有作业，有落地，各个会员企业收获满满。希望通过本次课程，能助力电子烟行业各企业的出口业务发展，令中国电子烟产业出口保持蓬勃向上的发展势头，保持全球优势地位。下一步，电子烟专委会将继续为会员企业提供更多元化的外贸培训。