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电子烟品牌的顺势而为VS逆流而上

大卫哥 2022-02-14 10:03:41 电子烟行业资讯748
国内著名创业者及投资人雷军曾说过:风口上的猪都能飞。但那谁也说过:逆风的方向更适合飞翔。针对现在的电子烟行业从业者,是选择出海,还是深耕国内市场呢?

国内著名创业者及投资人雷军曾说过:风口上的猪都能飞。但那谁也说过:逆风的方向更适合飞翔。针对现在的电子烟行业从业者,是选择出海,还是深耕国内市场呢?

谁对呢?都对;那谁是错的呢?都错。

顺势而为的企业会试图去抓住每一个风口,即使核心优势不那么明显,在顺风的时候也能取得不错的业绩与利润。可是,当风向转换时,或许就无力回天了

逆流而上的企业会努力打磨自己的核心竞争力,在逆风的时候,努力磨练自己的飞行技巧,最后或可一飞冲天

同属电子行业的两家日本企业索尼和任天堂的例子很能说明问题。索尼具有更高的知名度和品牌影响力,但其业务分散(布局了很多风口行业),属于典型的J(Japen)模式企业。任天堂则是典型的A(American)模式企业:依靠聚焦于游戏机领域,开创了家庭游戏机品类。尽管任天堂的营业额只有索尼的十几分之一,但其利润率一直远超过索尼。

以金融危机前夕的2007年为例,索尼销售收入704亿美元,利润率1.7%;任天堂销售收入43亿美元,利润率是22%。

再以去年为例,索尼发布 2021 财年第三季度财报,得益于影视、音乐、半导体及金融业务的强劲表现,销售收入达到 30313 亿日元(约 1679.34 亿元人民币),同比增长 13%;该季度实现营业利润 4652 亿日元(约 257.72 亿元人民币),利润率15.05%。任天堂发布了2022财年第三季度(2021年10月-2021年12月)财报,该季度内任天堂营收62.7亿美元(约398.396亿人民币),营业利润22.7亿美元(约144.24亿人民币),利润率36.20%

其实,无论是索尼,还是任天堂,其利润率已很不错。电子烟贸易商及代工厂,对此应该感触更深。

电子烟出海并不是一个新话题,毕竟这个事儿,国内的电子烟从业者,有的已经做了超十年的时间。

但为什么在2022年前后变得更火呢?因为国内针对电子烟的监管日趋严厉,而海外市场销售再创新高。所以,2018年后成立的主做国内市场的电子烟企业,也开始发力电子烟出海。

但电子烟海外市场的竞争无疑更激烈,尤其是在占有全世界过半份额的美国市场。

与SMOK、VAPORESSO、VOOPOO、Aspire、INNOKIN、IJOY、JOYTECH、HQD等这样的出海巨头同台竞技,其优势何在?在产品力方面,之前主做国内市场的电子烟品牌,没法与这些出海巨头相媲美;可利用的人力与客户资源,更是没得比

更何况还有一些如JUUL,NJOY,VGOD,Allo等这样本地巨头的存在。

而针对电子烟的监管依然存在,比如世界最大的电子烟市场美国的PMTA,且其申请、审核及相关费用还高的离谱,这笔费用就能筛选掉一大批品牌。

无论是国内,还是海外,电子烟的市场都很大,竞争也都很激烈

无论是选择出海,还是深耕国内,抑或两手都抓,有自己核心竞争力的电子烟品牌,能够存活下去的概率会更大

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