电子烟品牌的顺势而为VS逆流而上

国内著名创业者及投资人雷军曾说过：风口上的猪都能飞。但那谁也说过：逆风的方向更适合飞翔。针对现在的电子烟行业从业者，是选择出海，还是深耕国内市场呢？

谁对呢？都对；那谁是错的呢？都错。

顺势而为的企业会试图去抓住每一个风口，即使核心优势不那么明显，在顺风的时候也能取得不错的业绩与利润。可是，当风向转换时，或许就无力回天了。

逆流而上的企业会努力打磨自己的核心竞争力，在逆风的时候，努力磨练自己的飞行技巧，最后或可一飞冲天。

同属电子行业的两家日本企业索尼和任天堂的例子很能说明问题。索尼具有更高的知名度和品牌影响力，但其业务分散（布局了很多风口行业），属于典型的J（Japen）模式企业。任天堂则是典型的A（American）模式企业：依靠聚焦于游戏机领域，开创了家庭游戏机品类。尽管任天堂的营业额只有索尼的十几分之一，但其利润率一直远超过索尼。

以金融危机前夕的2007年为例，索尼销售收入704亿美元，利润率1.7%；任天堂销售收入43亿美元，利润率是22%。

再以去年为例，索尼发布 2021 财年第三季度财报，得益于影视、音乐、半导体及金融业务的强劲表现，销售收入达到 30313 亿日元（约 1679.34 亿元人民币），同比增长 13%；该季度实现营业利润 4652 亿日元（约 257.72 亿元人民币），利润率15.05%。任天堂发布了2022财年第三季度(2021年10月-2021年12月)财报，该季度内任天堂营收62.7亿美元（约398.396亿人民币），营业利润22.7亿美元（约144.24亿人民币），利润率36.20%。

其实，无论是索尼，还是任天堂，其利润率已很不错。电子烟贸易商及代工厂，对此应该感触更深。

电子烟出海并不是一个新话题，毕竟这个事儿，国内的电子烟从业者，有的已经做了超十年的时间。

但为什么在2022年前后变得更火呢？因为国内针对电子烟的监管日趋严厉，而海外市场销售再创新高。所以，2018年后成立的主做国内市场的电子烟企业，也开始发力电子烟出海。

但电子烟海外市场的竞争无疑更激烈，尤其是在占有全世界过半份额的美国市场。

与SMOK、VAPORESSO、VOOPOO、Aspire、INNOKIN、IJOY、JOYTECH、HQD等这样的出海巨头同台竞技，其优势何在？在产品力方面，之前主做国内市场的电子烟品牌，没法与这些出海巨头相媲美；可利用的人力与客户资源，更是没得比。

更何况还有一些如JUUL，NJOY，VGOD，Allo等这样本地巨头的存在。

而针对电子烟的监管依然存在，比如世界最大的电子烟市场美国的PMTA，且其申请、审核及相关费用还高的离谱，这笔费用就能筛选掉一大批品牌。

无论是国内，还是海外，电子烟的市场都很大，竞争也都很激烈。

无论是选择出海，还是深耕国内，抑或两手都抓，有自己核心竞争力的电子烟品牌，能够存活下去的概率会更大！